# 535 Vendedor gana más dinero que el gerente (desenlace)

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 2 de febrero de 2026
- Duración: 30 min
- Temporada 6, episodio 535
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/114917082/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-1-2%2Fc14c1a47-eef6-e474-b641-3a17d4d9b38d.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882504-535-vendedor-gana-mas-dinero-que-el-gerente-desenlace

## Sobre este episodio

Este casode negocios se trataba de un nuevo gerente comercial que debía resolver un “problema”que tenía la empresa y consistía en que un vendedor ganaba mucho dinero, másque el gerente, debido a un contrato de suministro con una gran empresa. Puedestener más detalles del caso de negocios en el siguiente link: https://www.linkedin.com/pulse/vendedor-gana-m%C3%A1s-dinero-que-el-gerente-julio-mujica-jd4uf/?trackingId=hjOGcayGT7itPO9ZQJTKNQ%3D%3D Llegaronmuchos aportes con comentarios, sugerencias, experiencias y recomendacionespara resolver este caso. Lo queocurrió en la realidad fue que el nuevo gerente, recomendó un cambio en laestructura comercial, dejando a vendedores clásicos como hunters, con unsistema de comisiones y creó el cargo de ejecutivo de cuentas o Kam (farmer)para atender a los clientes con compras recurrentes. De estamanera mantuvo las condiciones a los vendedores y a Joaquín se le ofreció unacombinación de renta base más alta y una comisión más baja, por la coprarecurrente de sus clientes en cartera.

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