# ¿Cuánto le cuesta al otro no llegar a acuerdo contigo?

Episodio de [VENTAS B2B](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b), de Julio Mujica.

- Publicado: 25 de septiembre de 2026
- Duración: 16 min
- Temporada 6, episodio 590
- Audio: https://anchor.fm/s/4db83678/podcast/play/126309329/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-8-25%2F9a6fdd35-21c5-a0d7-2a74-32a1fffd8eac.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/ventas-b2b/episodio/882449-cuanto-le-cuesta-al-otro-no-llegar-a-acuerdo-contigo

## Sobre este episodio

Se habla mucho decontar con un Plan B, para negociar mejor, con más confianza. Pero mucho másimportante es conocer el Plan B de tu contraparte. El Plan B, es elpiso, el mínimo aceptable. En la escuela de Harvard se habla del MAAN, el MejorAcuerdo Antes de la Negociación. Entre tú MAAN yel MAAN de la contraparte, entre ambos Panes B, está la ZOPA, que es la Zona posible deacuerdos. De eso se trataesta cuarta entrega del Mini Ebook Coleccionable ¡Qué buena idea se me ocurrióa ti!

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