Episodios de ¡Ventas A Todo Galope!
24 episodios · del más reciente al más antiguo
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¿Inviertes en capacitación y nada cambia?
¿Inviertes en capacitación y nada cambia? Muchas empresas capacitan constantemente a sus equipos. Invierten tiempo, presupuesto, instructores y horas de trabajo. Sin embargo…
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Tú problema no es de ejecución es de traducción operativa
Tu problema no es de ejecución, es de traducción operativa Cuando los resultados no llegan, es común escuchar: “El equipo no está ejecutando.” Pero cuidado. Muchas veces el…
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Las ventas son el resultado de comportamientos comerciales concretos
Las ventas no aparecen por arte de magia: son el resultado de comportamientos comerciales concretos Hay empresas que esperan que las ventas aparezcan como consecuencia natural de…
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No necesitas tener más clientes: ¡Primero fideliza los que ya tienes!
No necesitas tener más clientes; primero fideliza los que ya tienes Muchas empresas viven obsesionadas con una sola pregunta: ¿Cómo conseguimos más clientes? Pero antes de…
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El Gerente que solo sobrevive a su operación; ¡No agrega valor!
El gerente que solo sobrevive a su operación no está generando valor Hay gerentes que llegan primero y se van al último. Resuelven problemas, contestan llamadas, autorizan…
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Tu falta de claridad comercial: ¡Afecta tus ventas!
Tu falta de claridad comercial afecta las ventas Puedes tener un excelente producto, precios competitivos, promociones atractivas y vendedores con experiencia. Pero si tu equipo…
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Vender más No siempre significa: ¡Ganar Más!
Vender más no siempre significa ganar más Existe una idea peligrosa en muchas organizaciones: “Si vendemos más, necesariamente estamos haciendo un mejor negocio.” No siempre. Una…
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¡Las promociones mal ejecutadas son una fuga de dinero exorbitante!
Las promociones mal ejecutadas son una fuga de dinero exorbitante Una promoción puede ser una extraordinaria herramienta para incrementar ventas, acelerar rotación, ganar…
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Tu vendedor necesita mover lo que el negocio necesita vender.
Tu vendedor necesita mover lo que el negocio necesita vender Un vendedor profesional no debería limitarse a vender lo que resulta más fácil vender . Debe comprender qué necesita…
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La venta complementaria es una mina de oro para tu rentabilidad
La venta complementaria es una mina de oro en la rentabilidad Muchas empresas están obsesionadas con conseguir más clientes , cuando una enorme oportunidad de crecimiento puede…
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Defiende el valor de tu producto o servicio: ¡El precio no debe ser un problema!
Defiende el valor de tu producto Cuando un cliente dice “está caro” , muchos vendedores cometen uno de los errores más costosos de una negociación: comienzan a defender el precio…
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El Reloj de las ventas avanza y tu: ¡No estás vendiendo!
¡El reloj de las ventas avanza y tú no estás vendiendo! En ventas hay un recurso que nunca podemos recuperar: el tiempo . Mientras un vendedor pospone una llamada, otro está…
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Tu problema no es vender más: ¡Tú problema es que vendes mal!
¡Tu problema es que vendes mal! Duele escucharlo, pero muchas veces el problema no es el mercado, el precio ni la competencia . El problema es que estamos vendiendo mal. Tenemos…
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¡A tu cliente le falta claridad para entender lo que le estás vendiendo!
A tu cliente le falta claridad en lo que le estás vendiendo Muchas veces el problema no es que el cliente no quiera comprar . El problema es que no entiende con suficiente…
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La Ejecución En Piso De Ventas Es Vital Para La Supervivencia De Tú Negocio
La ejecución en piso es vital para la supervivencia de tu negocio Una estrategia comercial puede verse extraordinaria en una presentación. Puede tener objetivos claros…
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Es muy importante: ¡Desarrollar una mentalidad ganadora!
ES MUY IMPORTANTE QUE DESARROLLES UNA MENTALIDAD GANADORA. Pero cuidado: tener mentalidad ganadora no significa pensar que siempre vas a ganar. Significa desarrollar la capacidad…
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Tú no tienes liderazgo; ¡Tienes dependencia disfrazada de compromiso!
TÚ NO TIENES LIDERAZGO. TIENES DEPENDENCIA DISFRAZADA DE COMPROMISO. Hay líderes que se sienten orgullosos de decir: “Si yo no estoy, esto no funciona.” “Todo me lo tienen que…
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RH Cree que capacitar es dar cursos: ¡Es transformar comportamientos!
RH CREE QUE CAPACITAR ES DAR CURSOS. ¡CAPACITAR ES CAMBIAR COMPORTAMIENTOS! Durante años hemos cometido un error en muchas organizaciones: Confundir actividad de capacitación con…
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El 80% de los problemas no está en el mercado; ¡Está en Tú Empresa!
EL 80% DE LOS PROBLEMAS NO ESTÁ EN EL MERCADO. ESTÁ EN TU EMPRESA. Cuando las ventas caen, es muy fácil encontrar culpables afuera: “El mercado está difícil.” “La competencia bajó…
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Las Ventas Son Estructura Y Método
LAS VENTAS SON ESTRUCTURA Y MÉTODO. Hay equipos comerciales que dependen demasiado del talento individual. Tienen uno o dos vendedores extraordinarios. Personas con experiencia…
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Vender y Montar A Caballo Es Lo Mismo
¿Qué tienen en común vender y montar a caballo? Más de lo que imaginas. Durante años he escuchado frases como: "Vender es cuestión de talento." "Hay vendedores que nacen con ese…
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El Caballo Revela Quién Eres
El caballo revela quién eres. Hay una lección que el mundo de los negocios podría aprender del mundo ecuestre. El caballo no obedece un cargo. No le impresionan los títulos. No…
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El Vendedor Con Visión
El vendedor con visión Hay una diferencia enorme entre un vendedor que solo busca cerrar una venta… y un vendedor que construye el futuro de su empresa. La mayoría de las…
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La Gran Mentira De Las Ventas
La gran mentira de las ventas Hay una frase que he escuchado durante más de veinte años en salas de juntas, convenciones comerciales y reuniones de resultados: "Si el vendedor…