# Episodio 047 - Planificación, acción, seguimiento y éxito (método PASE) con Sergi San José

Episodio de [Vender Diferente (ventas B2B)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/vender-diferente-ventas-b2b), de Chris Payne.

- Publicado: 29 de marzo de 2021
- Duración: 58 min
- Temporada 1, episodio 47
- Audio: https://anchor.fm/s/1925dd5c/podcast/play/30006814/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2021-2-26%2Fffd85ce4-6b4e-212e-f190-46f85de0dc08.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/vender-diferente-ventas-b2b/episodio/880707-episodio-047-planificacion-accion-seguimiento-y-exito-metodo-pase-con-sergi-san

## Sobre este episodio

¿Estás improvisando al momento de vender?...o ¿tienes un método? Un proceso de ventas es FUNDAMENTAL para medir y mejorar nuestros resultados. En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con el fundador del método PASE, Sergi San José, donde hablamos de sus 4 pasos principales (Planificación, Acción, Seguimiento y Éxito) y cómo podemos implementarlos para mejorar nuestro desempeño en las ventas B2B. Incluso si ya tienes un método de ventas aprenderás un montón. No te enfoques en los resultados...ENFÓCATE EN EL PROCESO.

Anterior: [Episodio 046 - Coaching con caballos y que podemos aprender como vendedores con Lola Rizo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/vender-diferente-ventas-b2b/episodio/880708-episodio-046-coaching-con-caballos-y-que-podemos-aprender-como-vendedores-con)
Siguiente: [Episodio 048 - Cómo romper el hielo en las ventas para generar confianza con Alejandro Peñaloza](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/vender-diferente-ventas-b2b/episodio/880706-episodio-048-como-romper-el-hielo-en-las-ventas-para-generar-confianza-con)

## Últimos episodios de Vender Diferente (ventas B2B)

- [Por qué pierdes propuestas que deberías ganar con Chris Payne (Episodio 300)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/vender-diferente-ventas-b2b/episodio/880451-por-que-pierdes-propuestas-que-deberias-ganar-con-chris-payne-episodio-300) · 14 de junio de 2026 · 1 h 07 min
- [Deja de Competir por el Precio con Leticia del Corral y Chris Payne (Episodio 299)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/vender-diferente-ventas-b2b/episodio/880452-deja-de-competir-por-el-precio-con-leticia-del-corral-y-chris-payne-episodio-299) · 7 de junio de 2026 · 46 min
- [Por qué pierdes propuestas y licitaciones sin darte cuenta con Juan Sebastián Jiménez y Chris Payne (Episodio 298)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/vender-diferente-ventas-b2b/episodio/880453-por-que-pierdes-propuestas-y-licitaciones-sin-darte-cuenta-con-juan-sebastian-y) · 1 de junio de 2026 · 52 min
- [Interpreta el lenguaje corporal como si fueras un Agente del FBI con Juan García López y Chris Payne (Episodio 297)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/vender-diferente-ventas-b2b/episodio/880454-interpreta-el-lenguaje-corporal-como-si-fueras-un-agente-del-fbi-con-juan-garcia) · 25 de mayo de 2026 · 46 min
- [Las dos caras del servicio al cliente con Gabriel Vallejo y Chris Payne (Episodio 296 )](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/vender-diferente-ventas-b2b/episodio/880455-las-dos-caras-del-servicio-al-cliente-con-gabriel-vallejo-y-chris-payne-episodio) · 17 de mayo de 2026 · 40 min