# Episodio 072 - Cómo hacer seguimiento para enamorar en lugar de fastidiar

Episodio de [Vender Diferente (ventas B2B)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/vender-diferente-ventas-b2b), de Chris Payne.

- Publicado: 27 de septiembre de 2021
- Duración: 45 min
- Temporada 1, episodio 72
- Audio: https://anchor.fm/s/1925dd5c/podcast/play/40789579/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2021-8-24%2F4245d6b6-15c2-7788-c270-ec23526c518d.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/vender-diferente-ventas-b2b/episodio/880681-episodio-072-como-hacer-seguimiento-para-enamorar-en-lugar-de-fastidiar

## Sobre este episodio

¿Te gusta fastidiar a tus prospectos?...me imagino que no. El seguimiento es necesario en varios momentos durante el ciclo de la venta. Después del primer contacto, la primera reunión, la entrega de una propuesta y finalmente después de la decisión final. En este episodio del vender diferente podcast te comparto algunas de las estrategias y herramientas prácticas de seguimiento efectivo para enamorar en lugar de fastidiar a tu prospecto. Primero, te cuento la razón por la cual la mayoría de tus prospectos NO contestan tus llamadas, correos o mensajes (no es lo que piensas). Luego, te comparto algunas de las estrategias MÁS DISRUPTIVAS para siempre conseguir una respuesta y acercar el cierre de la venta. Finalmente, te hablo sobre algunas tácticas para despertar a los prospectos dormidos (prospectos fantasma). No dejes tu plata encima de la mesa... vale la pena escuchar el episodio y tomar nota :-)

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