# #162 - Cómo venderle a las PYMEs con Martín Quirós

Episodio de [Vender Diferente (ventas B2B)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/vender-diferente-ventas-b2b), de Chris Payne.

- Publicado: 17 de julio de 2023
- Duración: 50 min
- Temporada 1, episodio 162
- Audio: https://anchor.fm/s/1925dd5c/podcast/play/73441496/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2023-6-15%2Fd898821e-9d0f-9664-356b-8983a18f4fee.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/vender-diferente-ventas-b2b/episodio/880591-162-como-venderle-a-las-pymes-con-martin-quiros

## Sobre este episodio

La venta B2B no solo significa ventas a empresas grandes...de verdad 97% de las empresas en LATAM son PYMEs y la mayoría no tienen departamentos de compras. Para venderle bien a las PYMEs hay que aplicar estrategias y tácticas distintas. En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo de Argentina, Martín Quirós (experto en PYMEs y empresas familiares), donde hablamos de las diferencias entre la venta a cuentas enterprise (grandes) y a las empresas PYMEs (de 5 a 200 empleados). Profundizamos mucho en cómo identificar el proceso de compra y conversar con los tomadores de decisiones quienes en muchos casos son los dueños. ¿Quieres saber cuáles son las diferencias principales cuando estamos vendiendo a PYMEs y Empresas familiares en lugar de empresas grandes? o ¿Qué hacemos con el dueño viejo de 70 años que no le interesa tecnología y el cambio (un caso común con empresas familiares) y es un “blocker” para cerrar la venta? Si la respuesta a cualquier pregunta es "sí", y quieres cerrar más ventas con las PYMEs, necesitas escuchar este episodio YA :-)

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