# Cómo proyectar tu influencia para cerrar más ventas con Dieter Avella (Episodio 195)

Episodio de [Vender Diferente (ventas B2B)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/vender-diferente-ventas-b2b), de Chris Payne.

- Publicado: 25 de marzo de 2024
- Duración: 1 h 00 min
- Temporada 1, episodio 195
- Audio: https://anchor.fm/s/1925dd5c/podcast/play/84398873/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2024-2-25%2F51223d83-7cc9-23cb-9629-e33fa43f6a11.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/vender-diferente-ventas-b2b/episodio/880558-como-proyectar-tu-influencia-para-cerrar-mas-ventas-con-dieter-avella-episodio

## Sobre este episodio

No nacimos con influencia, persuasión y carisma...son habilidades que construimos con tiempo. En este episodio del vender diferente podcast, hablo con Dieter Avella sobre persuasión e influencia, específicamente los tácticos de Robert Cialdini. Dieter comparte su experiencia como profesional de ventas de más de 25 años y ahora emprendedor. También habla sobre su trabajo con Robert Cialdini y los pilares de influencia. Se enfatiza la importancia de la influencia ética y auténtica, evitando la manipulación. Juntos exploramos los principios de reciprocidad, compromiso, prueba social, autoridad, comunicación y el storytelling en la influencia y cómo aplicarlo a rápidamente a nuestra rutina como vendedor. Este episodio es un MUST. WORLD SALES FORUM - Si quieres atender el evento en vivo en Bogota puedes adquirir tu entrada en https://americaempresarial.com/world-sales-forum-2024/ No olvides usar el codigo "30off-Chris" para tener un descuento de 30%. HÁBITOS ATÓMICOS B2B - Si quieres participar en este taller de 3 horas en vivo para construir los 5 hábitos de los vendedores de alto desempeño puedes inscribirte en masventasb2b.com/habitos Temas claves: Construir una marca personal es fundamental para destacar en el mundo de los negocios y las ventas. La influencia ética y auténtica es más efectiva que la manipulación. El principio de escasez puede ser utilizado para generar interés y urgencia en los clientes. Agregar valor a través de insights y conocimientos relevantes puede aumentar la influencia en los clientes. Los principios de reciprocidad, compromiso y control de llamada son herramientas poderosas en la influencia. La comunicación efectiva y el storytelling son fundamentales para influir en las decisiones de los clientes. Utilizar la prueba social como un principio de influencia y persuasión en las ventas, destacando casos de éxito y testimonios de clientes satisfechos. Aplicar el storytelling como una forma efectiva de transmitir mensajes y generar interés en los clientes. Desarrollar la autoridad personal a través del conocimiento, la experiencia y la congruencia en la comunicación verbal y no verbal. Mantener la coherencia en la entrega de valor y cumplimiento de promesas para generar confianza en los clientes. Desarrollar habilidades blandas, como la inteligencia emocional, la resolución de problemas y la influencia, que no suelen ser enseñadas en la educación tradicional. Superar el síndrome de impostor reconociendo y aceptando las propias limitaciones y trabajando en el autoconocimiento. Valorar la importancia de aprender a resolver problemas y tomar decisiones de manera efectiva. Priorizar el descanso y el sueño reparador como elementos fundamentales para el bienestar y el rendimiento personal y profesional.

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