# Errores de prospección en el 2024 y tácticas innovadoras con Marcelo Cortéz (Episodio 211)

Episodio de [Vender Diferente (ventas B2B)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/vender-diferente-ventas-b2b), de Chris Payne.

- Publicado: 15 de julio de 2024
- Duración: 44 min
- Temporada 1, episodio 211
- Audio: https://anchor.fm/s/1925dd5c/podcast/play/89158107/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2024-6-12%2Fbf23d378-ec6e-96d4-cd16-b32e9405d771.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/vender-diferente-ventas-b2b/episodio/880542-errores-de-prospeccion-en-el-2024-y-tacticas-innovadoras-con-marcelo-cortez-211

## Sobre este episodio

¿Estás quemando prospectos?...puede ser si estás cometiendo algunos de estos errores. En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Marcelo Cortez, consultor en prospección y ventas B2B, y hablamos sobre las tácticas que si están funcionando hoy en día en el 2024 y los errores más grandes que los vendedores sigan cometiendo. Marcelo ofrece consejos prácticos para mejorar las estrategias de prospección y evitar errores comunes. Hablamos sobre la importancia de hacer preguntas efectivas durante la llamada de ventas y cómo estas preguntas pueden ayudar a obtener información valiosa del cliente. También hablamos de la importancia de adaptarse al nivel de la persona con la que se está hablando y cómo esto puede generar confianza. Otro tema importante que abordamos es la necesidad de romper el paradigma de que las llamadas de ventas son fastidiosas y cómo se pueden hacer llamadas más efectivas. Sigues en "la lucha" de prospección. Este episodio que dará algunas "armas" adicionales.

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