# Seguimiento efectivo en LinkedIn con Sergio Rivas (Episodio 222)

Episodio de [Vender Diferente (ventas B2B)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/vender-diferente-ventas-b2b), de Chris Payne.

- Publicado: 30 de septiembre de 2024
- Duración: 1 h 05 min
- Temporada 1, episodio 222
- Audio: https://anchor.fm/s/1925dd5c/podcast/play/92283449/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2024-8-27%2Fcc16d49d-0c46-184a-2fa5-75aee28d5ccf.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/vender-diferente-ventas-b2b/episodio/880531-seguimiento-efectivo-en-linkedin-con-sergio-rivas-episodio-222

## Sobre este episodio

¿Tienes retos con el "ghosting" en LinkedIn? Este te puede ayudar... Esta semana en el Vender Diferente Podcast estoy con Sergio Rivas, especialista en LinkedIn y hablamos sobre las estrategias de seguimiento efectivo en LinkedIn. Sergio comparte su experiencia de 14 años en LinkedIn y cómo ha evolucionado la plataforma a lo largo del tiempo. Habla sobre la importancia del seguimiento en el proceso de ventas y cómo agregar valor a través de él. Sergio destaca la necesidad de descalificar prospectos y enfocarse en aquellos que tienen interés y capacidad de compra. También enfatiza la importancia de tener un método para llegar a los clientes y no depender de la suerte. En resumen, el seguimiento efectivo en LinkedIn requiere enfoque, valor agregado y descalificación adecuada. Al final hablamos sobre la importancia de establecer fechas límite para las propuestas y cómo jugar con la escasez y la urgencia puede influir en la toma de decisiones de los clientes. Estás listo para llevar tu manejo de LinkedIn al siguiente nivel?

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