# Seguimiento efectivo en la etapa de prospección con Javier Mirande (Episodio 225)

Episodio de [Vender Diferente (ventas B2B)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/vender-diferente-ventas-b2b), de Chris Payne.

- Publicado: 21 de octubre de 2024
- Duración: 56 min
- Temporada 1, episodio 225
- Audio: https://anchor.fm/s/1925dd5c/podcast/play/93182021/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2024-9-17%2F6e5df31b-7eb9-8c73-cd4d-c1b2c3a1a0bf.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/vender-diferente-ventas-b2b/episodio/880528-seguimiento-efectivo-en-la-etapa-de-prospeccion-con-javier-mirande-episodio-225

## Sobre este episodio

¿Mandaste a un prospecto un mensaje de LinkedIn y no te contestó?...¿esta es una situación familiar? En este episodio del vender diferente podcast estoy con Javier Miranda, cofundador de Regrow, y hablamos sobre cómo hacer seguimiento efectivo durante la etapa de prospección, especialmente si estás prospectando por LinkedIn. Javier comparte su historia y cómo pasó de ser abogado a experto en LinkedIn y destaca la importancia de personalizar los mensajes de prospección según las necesidades de cada prospecto. También hablamos sobre la construcción de autoridad y la importancia de de investigar y comprender el dolor y los problemas de los prospectos antes de contactarlos. Javier menciona la oportunidad de aprovechar eventos y ferias internacionales para establecer conexiones y generar reuniones de venta. Compartimos tácticas disruptivas para realizar un seguimiento efectivo, como utilizar memes, stickers videos, cambiar el canal de comunicación y ser persistente sin ser insistente. Quieres que tus prospectos contesten tus mensajes. Te recomiendo este episodio.

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