# Cómo negociar precio y un aumento de salario con Francisco Pereira y Chris Payne

Episodio de [Vender Diferente (ventas B2B)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/vender-diferente-ventas-b2b), de Chris Payne.

- Publicado: 18 de enero de 2026
- Duración: 1 h 01 min
- Temporada 1, episodio 279
- Audio: https://anchor.fm/s/1925dd5c/podcast/play/114057217/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-0-15%2F416200530-44100-2-93514fe3b83a6.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/vender-diferente-ventas-b2b/episodio/880469-como-negociar-precio-y-un-aumento-de-salario-con-francisco-pereira-y-chris-payne

## Sobre este episodio

Si te piden descuento y tu primera reacción es ceder, este episodio te va a ahorrar plata. En este episodio clásico hablo con Francisco Javier Pereira (abogado y experto en negociación) sobre los errores más comunes que te hacen perder plata (y poder) en la mesa: desde dar descuentos “por si acaso”, hasta caer en la trampa de “partamos la diferencia” como si fuera justicia divina. Vas a aprender: Por qué dar descuento sin que te lo pidan te quita autoridad y genera desconfianza. El famoso “Efecto Santa Claus” : cómo tu cliente te mueve el precio sin negociar… y tú lo aceptas por “no defraudar”. Cómo negociar descuentos pidiendo algo a cambio (y qué pedir). Qué hacer cuando negocias con compras (y por qué suelen querer partir todo por la mitad). Cómo pedir un aumento de salario sin sonar emocional (“tengo más gastos”) y enfocándolo en resultados. Dale play y llévate tácticas que puedes aplicar hoy mismo en tus propuestas, tus cierres y hasta en tu vida profesional.

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