Tus pacientes no entienden lo que les vendes | Jesús Vivas

Un psicólogo especialista en burnout quiere vender programas a empresas. No tiene contactos, ni experiencia comercial, ni un equipo que llame por él. ¿Por dónde empieza? Jesús Vivas lleva toda su carrera llevando empresas al mercado: growth, ventas y sistemas de adquisición B2B. Hoy es cofundador de Reverrr, donde ayuda a empresas a crecer sin depender de contratar cada vez a más gente. En este episodio baja todo eso a nuestro terreno y responde a ese caso concreto paso a paso. Dentro: cómo definir a quién le vendes y por qué canal, de dónde salen los datos de contacto, por qué un solo canal nunca funciona, cómo construir una oferta que se entienda —porque mucha gente compra sin saber qué está comprando—, qué automatizar en tu consulta y qué no deberías delegar nunca en una inteligencia artificial. CAPÍTULOS 00:00 Quién es Jesús Vivas y por qué su madre dice que es informático 02:26 Qué es el go to market y qué es B2B, sin tecnicismos 03:40 Por qué las empresas traen a alguien de fuera para lanzar 05:13 Caso práctico: sacar una aplicación al mercado 06:27 Definir tu cliente ideal y calcular tu mercado potencial 07:50 De dónde salen los datos de contacto 09:27 Qué cambia la IA a la hora de encontrar clientes 10:23 Los tres canales: llamada, email y LinkedIn 12:21 Por qué atacar un solo canal no funciona 15:18 Un psicólogo de burnout quiere vender a empresas: el plan 16:16 Un producto, un canal, un mercado 18:37 La oferta es mucho más que el precio 20:21 Tu oferta es el puente entre donde está tu cliente y donde quiere llegar 22:37 Parálisis por análisis: cuándo dejar de analizar y lanzarte 24:56 Qué automatizar primero en tu negocio 26:37 Lo único que no deberías automatizar 28:59 ¿Se acabarán los SaaS con la inteligencia artificial? 31:52 ¿Automatizar o contratar? 33:26 IA en la consulta sin tocar la sesión 34:37 Un millón de euros: ¿tecnología o personas? 37:32 Dónde encontrar a Jesús JESÚS VIVAS MEDINA LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jesusvivas/ Twitter/X: https://x.com/Jesusvivas11 Reverrr: https://reverrr.com MENCIONADO EN EL EPISODIO Alex Hormozi · Clay · Apollo · HubSpot · Holded · Doctoralia · Eholo · Killed by Google VÁLIDAMENTE Si quieres seguir aprendiendo sobre estrategias, herramientas y negocio aplicados al sector de la salud, te esperamos en validamente.club Episodio 3x02