La Montaña de la Venta -Capítulo 2 PLANIFICACIÓN
Sobre este episodio
En este podcast, te resumimos el segundo de los siete capítulos del libro LA MONTAÑA DE LA VENTA, un práctico manual escrito en 2007 por Roberto Vázquez White, en el que presenta técnicas de venta especialmente orientadas a profesionales de la instalación. El manual consta de siete capítulos: siete etapas del proceso de venta orientadas a los profesionales de la instalación. El Capítulo 2 está dedicado a la PLANIFICACIÓN. Para la planificación utilizamos una metodología, universalmente admitida – El Plan de Marketing -. Una manera de organizar la actividad de la empresa tan válida para una instaladora de dos personas como para una gran multinacional de la instalación En el fondo, se trata sólo de aplicar el sentido común. En función de la información disponible decidimos los segmentos de clientes a los que queremos vender y fijamos objetivos de ventas para cada uno. Después, para cada segmento, fijamos nuestra oferta de productos y servicios, los precios, las formas de comunicarnos y los canales de comercialización. Es decir, decidimos lo que se denominan las cuatro estrategias de marketing-mix: producto, precio, comunicación y distribución. Puedes descargarte el libro completo GRATIS en: https://www.caloryfrio.com/noticias/actualidad/montana-de-la-venta-descarga-manual-tecnicas-venta-instaladores-climatizacion.html