#337: Vender más con Luis Monge Malo

https://triunfacontulibro.com/ Luis, dejo un trabajo seguro de un día para otro. Solo aguantó 5 meses desde que acabo la universidad en le mundo laboral por cuenta ajena. La gota que colmó el vaso fue un mail que recibió de la dirección de recursos humanos de su empresa, una multinacional de las telecomunicaciones, en el que le decían cómo debía ir vestidos los viernes. Luis Monge Malo estudio dos ingenierías: industriales y telecomunicaciones. Pronto se percató de que eran las ventas las que “dirigían el timón del barco”. Luis es uno de los mentores de ventas de más prestigio en el mundo de habla hispana. A los autores, que además de vender libros, queremos vender nuestros servicios, cursos, formaciones, etc., nos interesa mucho aprender a vender. Por este motivo invité a Luis a nuestro podcast. Me llamo mucho la atención por su forma tan inteligente de captar leads (mails de clientes potenciales). Si quieres saber cómo lo hace, lo puedes escuchar a lo largo de la entrevista. Luis se formó como mentor de ventas, leyendo mucho sobre ventas, vendiendo y luego durante años, dedicándose a formar a equipos de ventas de empresas de diversos sectores. Luis escuchaba las conversaciones que mantenían con los clientes y les indicaba las mejoras que debían incorporar para aprender a vender más y mejor. Lo sabe todo sobre las ventas y también sabe mucho de gestión de negocios. De hecho, Luis, además de formar en ventas, es socio de la empresa Entradium, dedicada a la venta de entradas, con una facturación de cerca de 40 millones de euros con solo 7 empleados. Luis destroza uno tras otro los grandes mitos que circulan sobre la venta. Refuerza todas las claves de la venta relacionándolas con el arte de ligar. La seducción y la venta son almas gemelas. Por ejemplo, define al vendedor ideal como aquel que no tiene interés por la venta, el que no tiene vinculación emocional con el resultado. En esta entrevista podrás escuchar: - En error más común que se comete a la hora de vender - Por qué no hay que hacer propuestas - Lo peor que puedes hacer cuando el cliente plantea alguna objeción - Por qué no hay que hacer presentaciones - Por qué hay que dar primero el precio - Una estrategia muy original para captar leads desde Linkedin