# EP 06 \| Domina LAS EMOCIONES para vender como un auténtico tiburón de los negocios

Episodio de [Todo es Venta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/todo-es-venta), de Alejandro Monleón.

- Publicado: 10 de junio de 2026
- Duración: 21 min
- Temporada 1, episodio 7
- Audio: https://anchor.fm/s/112060898/podcast/play/121250506/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-5-9%2F15814424-08a1-0a8e-8306-bfe32707d848.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/todo-es-venta/episodio/5303629-ep-06-domina-las-emociones-para-vender-como-un-autentico-tiburon-de-los-negocios

## Sobre este episodio

¿Por qué el 90% de los comerciales fracasan al intentar cerrar una venta? Porque cometen el error de subir directamente al "ático" del cliente: el neocórtex, la parte racional. Ignoran que la decisión de compra se toma mucho antes en el sótano y en la primera planta del cerebro. En este episodio de Todo es Venta , Alejandro Monleón te revela cómo hackear la psicología de tu cliente a través de las 3 plantas del cerebro y cómo dominar las 7 emociones fundamentales que disparan cualquier decisión de compra: curiosidad, ilusión, confianza, alivio, tranquilidad, sentido de pertenencia y urgencia. Aprende a girar la tortilla para dejar de "encasquetar" productos y conseguir que sea el propio cliente quien desee comprarte. Desde el truco más viejo (y falso) de la urgencia telefónica, hasta cómo vender servicios invisibles como la logística y el transporte marítimo basándote en la confianza y el alivio operativo. ¡Dale al play y transforma tus números esta misma semana!

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