# EP 11 \| Cómo VENDER MÁS en el Extranjero sin Perder Dinero. Pasos y errores de EXPORTACIÓN

Episodio de [Todo es Venta](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/todo-es-venta), de Alejandro Monleón.

- Publicado: 22 de julio de 2026
- Duración: 30 min
- Temporada 1, episodio 12
- Audio: https://anchor.fm/s/112060898/podcast/play/123134648/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-6-21%2F989ced41-82d9-afda-5643-cd71d45fca59.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/todo-es-venta/episodio/5303624-ep-11-como-vender-mas-en-el-extranjero-sin-perder-dinero-pasos-y-errores-de

## Sobre este episodio

¿Quieres aumentar tus ventas internacionales sin cometer errores millonarios? 🌍 Te revelo la hoja de ruta exacta y mis propios fracasos comerciales en México y UK. Si quieres exportar tu producto o servicio, escalar tu negocio B2B y dominar el comercio internacional sin promesas vacías, este episodio de Todo es Venta es para ti. El Reto de la Semana: Cómo gestionar un cliente en tensión por retrasos logísticos y aduaneros. Historias de Fracaso Real: Mis errores emprendiendo en Riviera Maya (México) y vendiendo azulejo en Reino Unido. Validación del Producto: Por qué no todo tu catálogo sirve para todos los países (ejemplos en China y México). Barreras Económicas y Aranceles: El impacto de los costes aduaneros (caso EE. UU. y Barbados). El "Espejo Digital": Cómo validar demanda en un país con LinkedIn Sales Navigator y Google Trends sin coger un avión. Idiosincrasia y Jerarquías: Adaptación cultural en Latinoamérica y Asia vs. pragmatismo anglosajón. El Socio Local: Cuándo apoyarte en un agente comercial para evitar engaños. Finanzas y Reglas de Juego: Plazos de pago, créditos y el cierre de ventas seguro. Logística como Valor Añadido: Incoterms y soporte en marketing para eliminar la fricción de compra. El Viaje de Cierre: La importancia del cara a cara en los negocios internacionales. 00:00 - Reflexión: El valor del trabajo en equipo y el orgullo de vender lo nuestro 05:20 - El Reto Comercial de la Semana: ¿Cómo gestionar la crisis con un cliente? 06:44 - Mis 2 grandes fracasos internacionales: Riviera Maya (México) y UK 11:40 - Paso 1: Investiga qué se vende realmente en tu país objetivo 13:23 - Paso 2: Analiza la situación económica, barreras y aranceles 15:18 - Paso 3: La Validación Virtual ("El Espejo Digital" con LinkedIn y Google) 17:20 - Paso 4: Entiende las jerarquías y la idiosincrasia cultural del país 20:04 - Paso 5: La estrategia del Socio Local o Agente Comercial 21:30 - Paso 6: Reglas de pago, finanzas y cuándo se cierra de verdad una venta 23:08 - Paso 7: Aporta valor añadido con la logística (Incoterms) y el marketing 26:44 - Paso 8: El viaje sobre el terreno y el apretón de manos final 28:47 - Cierre, comunidad y llamada a la acción LinkedIn del Podcast: Todo es Venta Instagram y TikTok: @todoesventapodcast YouTube: Todo es Venta (Versión resumida) LinkedIn Personal: Alejandro Monleón Fuentes Twitter / X: @monle85 📩 ¿Aceptas el reto de la semana? Déjame tu respuesta en los comentarios de Spotify o YouTube. #VentasInternacionales #Exportacion #ComercioExterior #VentaB2B #ProspectionComercial #TodoEsVenta #Logistica #Incoterms #Emprendimiento #NegociosInternacionales

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