13: Alejandro Hernández. Busca la chispa

Alejandro Hernández. Un conferenciante TOP Alejandro Hernandez es Speaker experto en negociación, ventas y gestión de equipos desde 1993. Imparte formación para empresas. Es autor de 5 libros, de los cuales, Negociar es fácil si se sabe cómo, se ha convertido en uno de los más vendidos en su categoría. Va por la edición número 13. La verdad es que es de las personas que en cuanto me puse en contacto con él para invitarle al podcast me dijo sí a los 2 minutos. Un tipo cercano, agradable y así se muestra tal y como vas a descubrirlo en la entrevista. Un emprendedor incansable Desde que dejó la dirección general de Bang & Olufsen ha montado varias empresas: - Estudia USA. Cursos de formación en el extranjero - Hiperfairs. Mayorista de viajes - Nichi Seijo. Venta de zapatos. - Training Providers Preguntas para el podcast: La verdad es que la entrevista está llena de perlas que Alejandro Hernández nos deja en forma de consejos. Sus grandes temas son las ventas, la persuasión y las negociaciones. Pero no sólo de eso hablamos en la entrevista: - Nos habló de la importancia de las estrategias de ventas - Su libro nuevo: “Busca la chispa”. Donde cuenta su experiencia - de cientos de cursos de persuasión que ha impartido. - De cómo aprende en cada formación de sus propios alumnos. - Su libro más leído: “Negociar es fácil si se sabe cómo” - Cómo hay que vender primero y negociar después - La importancia de la escucha en los procesos de venta - Aprender de los niños para la negociación - Cómo han influido los libros en su marca personal - Qué aporta su libro favorito (de los que ha escrito) “El pequeño libro de la negociación” - Qué es Hiperfairs y cómo llevan a los chavales a estudiar en el extranjero en función de sus aptitudes. - Su visión de la industria de turística - Sus formaciones en abierto - Uno de los libros que más le han marcado: “Gracias, sólo estoy mirando” - Qué son las “preguntas perezosas” - Las “preguntas irracionales” que más funcionan - El destino favorito de Alejandro Hernández - Sé que no lo vas a hacer, pero me veo en la obligación de darte la brasa: si te ha gustado dale al “me gusta” en tu plataforma de podcasting favorita. Déjame un comentario, aunque sea para decirme que no te ha gustado. Que pases un gran día