Si vendes solar así, estás perdiendo clientes

¿Recuerdas la famosa escena de El Lobo de Wall Street ? «Véndeme esta pluma». Ahora cambia la pluma por un recibo de luz. «Véndeme solar». Y muchos vendedores cometen exactamente el mismo error: empiezan hablando de paneles, inversores, watts, ahorro, promociones y descuentos. Pero el cliente quizá está pensando en algo completamente diferente: Riesgo. Confianza. Control. Miedo a equivocarse. En este episodio de The Solar Post analizamos por qué vender energía solar únicamente como ahorro puede convertirse en una trampa, qué hay realmente detrás de frases como «déjame pensarlo» y por qué una buena venta comienza entendiendo el problema antes de presentar la solución. Porque el cliente no compra watts. Compra claridad. The Solar Post: la industria solar explicada sin humo. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.