Enginy | De 0 a 5M ARR llevando la IA al núcleo de los equipos de ventas

Kai Brandt (BCG, Agicap) cofundó Enginy y en poco más de dos años llevó la compañía de 0 a 5M ARR llevando la IA al núcleo de los equipos de ventas. En este episodio desvela la estrategia completa: por qué eligieron ser el copiloto del vendedor y no su sustituto, cómo piensan la defensibilidad en la era de la IA, y por qué la próxima gran batalla será entre los systems of record de siempre y las plataformas nativas en IA. De lo que hablamos: Cómo Enginy pasó de 0 a 5M ARR en poco más de dos añosLa decisión de prescindir del CMO y asumir Kai el rol de interim Head of Marketing Por qué apostaron por el copiloto del vendedor en vez de sustituirlo, mientras competidores con decenas de millones levantados prometían reemplazar equipos comerciales enteros Defensibilidad en la era de la IA: por qué la ventaja ya no está en el producto sino en los datos propios y la distribución La batalla que viene entre systems of record (Salesforce, HubSpot) y plataformas nativas en IA Cultura y equipo: la oficina como ventaja competitiva y contratar personas peculiares en vez de currículums impecables 00:00:00 - 00:01:23 - Introducción a Enginy y Kai Brandt 00:01:23 - 00:05:41 - Crecer rápido en la era de la IA y apagar los fuegos por el camino 00:05:41 - 00:09:20 - Dónde encaja Enginy en el pipeline de ventas 00:09:20 - 00:16:00 - Por qué Enginy apuesta por una IA que amplifica al vendedor en lugar de sustituirlo 00:16:00 - 00:20:04 - La visión de producto de Enginy y por qué los datos propios son su gran apuesta 00:20:04 - 00:26:15 - Captación en un mercado que no para de crecer y el reto de retener a tus clientes 00:26:15 - 00:31:27 - La saturación de canales, del email y LinkedIn al regreso del cold calling 00:31:27 - 00:37:00 - El panorama competitivo y por qué levantar demasiado capital puede hundirte 00:37:00 - 00:43:06 - La transición de "systems of record" a "systems of action" 00:43:06 - 00:50:13 - El riesgo de plataforma 00:50:13 - 00:53:03 - La importancia de la cultura para mover una compañía y cómo construirla desde el día uno 00:53:03 - 00:55:04 - ¿Qué pasa cuando comprador y vendedor son agentes? 00:55:04 - 00:58:08 - Qué haría Kai distinto si tuviese que volver a empezar y dónde estará Enginy en 3 años