Episodios de Super Vendedores Campeones
63 episodios · del más reciente al más antiguo
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EPISODIO #63 - LA DETERMINACIÓN AL VENDER
¿Cuántas veces has dejado ir una venta simplemente por no atreverte a pedir la orden? El miedo al "no" es el ancla más pesada que puede arrastrar un vendedor, pero la buena…
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Episodio #62: Los vendedores quieren vender mas, pero no quieren cambiar
¡QUIEREN VENDER! ¡PERO NO CAMBIAN! Este es el dilema que sufren muchos vendedores: Añorar mejores resultados, pero seguir haciendo lo mismo, lo que le es cómodo aunque eso no les…
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Episodio #61 - Calificación de ventas
En este episodio de Super Vendedores Campeones entramos en uno de los secretos mejor guardados de los grandes vendedores: la calificación inteligente de oportunidades. Descubrirás…
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Episodio #60 - Status Quo del Cliente
¡Basta de ventas superficiales! ¿Sabes cuál es el verdadero enemigo de tu cuota? No es la competencia, sino el Statu Quo del Cliente: esa zona de confort que le impide comprar. En…
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Episodio 59 - Coherencia Comercial
En este episodio de Super Vendedores Campeones, exploramos el poder transformador de la Coherencia Comercial. ¿Qué sucede cuando tus acciones, tu mensaje y tus metas están…
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Episodio #58 - El precio, el bendito precio al vender
Ya está disponible un nuevo episodio de Super Vendedores Campeones : "El Precio, El Bendito Precio al Vender" . En este episodio te revelo por qué bajar el precio no siempre es la…
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Episodio #57 - Escoge Tu Mentalidad Al Vender
¡Atención, campeones de las ventas! ¿Sientes que tus resultados no despegan como deberían? En el más reciente episodio de "Super Vendedores Campeones", "Escoge tu mentalidad al…
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Episodio 56 - Posiciona Mejor el Precio al Vender
¿Es el precio el driver más importante del shopper al comprar? Si fuese así, ¿Cómo podemos posicionar mejor el precio en nuestras presentaciones de ventas? Conoce 2 formas…
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Episodio 55 - El Poder del Anclaje en las Ventas
¿Estás generando buenos anclajes en tus clientes cuando vendes? conoce la importancia de generar valor a través de los anclajes cuando desarrollas conversaciones de ventas con…
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Episodio 54 - Como IA Puede Apoyar Tu Gestión Como Lider de Ventas
La IA llegó y puede ser una gran aliada en tu gestión como líder de ventas. Fortalece tus habilidades y tu gestión como líder comercial y desarrolla actividades, análisis y…
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Episodio #53 - No todos los clientes son tus clientes
Muchas veces queremos venderle a todo cliente o prospecto que nos llega y la verdad es que no todo el mundo es nuestro cliente. Cuando tratamos de venderle a todo los clientes…
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Episodio #52 - Los Productos Valen por lo que Significan
En este episodio de Super Vendedores Campeones, descubrimos cómo el valor emocional y funcional de un producto o servicio puede ser el verdadero motor de una venta ganadora…
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Episodio #51 - Llena tu canal de ventas de prospectos
El legendario escritor Jeb Blount nos enseña un par de leyes que irremediablemente se cumplen en contra de los resultados cuando no mantenemos el canal de ventas lleno de…
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Activa tu canal de ventas y vende más
La mejor forma de garantizar más ventas y por mucho más tiempo es mantener el canal de ventas o el embudo de conversión de ventas activo. Como profesional de las ventas debes…
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Episodio #49 - Yo quiero un vendedor que venda
Si tengo un equipo de ventas, quiero que sus integrantes estén conscientes de la importancia del proceso y lo vital de la relación y el cuidar al cliente. No quiero vendedores…
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Episodio #48 - Dos Máximas en Ventas que Impactan Nuestros Resultados
En este episodio de Super Vendedores Campeones, exploramos dos frases clave en el mundo de las ventas que pueden transformar nuestros resultados. Analizamos detalladamente cómo…
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Episodio #47 - La Construcción del Exito
Comenzamos nuevo año con ganas de comernos el mundo, con deseos, anhelos, metas que deseamos lograr. Pero ¿Cuánto nos dura ese ímpetu? ¿Qué tanto estamos dispuestos a adaptarnos…
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Episodio #46 - ¿Por qué las metas nos pueden desmotivar?
Tener una meta es vital para nuestro éxito, pero muchas veces la meta no es suficiente para mantenernos motivados en el camino al logro, a veces la misma meta nos desmotiva y es…
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Episodio #45 - ¿Puede el servicio disminuir mis resultados en ventas?
Muchas veces vemos el servicio como nuestra fortaleza al vender, pero al ver nuestros resultados quizás nuestros números no son del todo buenos. ¿Puede el servicio disminuir mis…
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Episodio #44 - Las metas, los anhelos y los hábitos
A todos nos gusta triunfar, sentirnos exitoso al vender, sentir la satisfacción de una buena comisión luego de vender. Pero ¿Realmente estamos alineando los hábitos con las metas…
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Episodio #43 - ¿Cómo elegimos las cosas que compramos? La importancia del valor percibido
En este episodio conocerás la importancia del valor percibido por el comprador y como los compradores elegimos comprar algunos productos y servicio según el valor que le damos y…
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Episodio #42 - Vendedores Pobres y Pobres Vendedores
Entendamos la pobreza desde donde debemos entenderla. Pensemos en cómo cambiando nuestro mindset cambia nuestra abundancia para mejor. Hablemos de Vendedores Pobres y Pobres…
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Episodio #41 - Que los resultados hablen por ti
Muchas veces hablamos de nuestras infinitas virtudes como vendedores, pero nuestros números no nos respaldan. Deja que los resultados hablen por ti! concéntrate en ser un gran…
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Episodio #40 - Rumicación en las Ventas
¿Te has dado cuenta como tus pensamientos negativos afectan tu disposición hacia las ventas? La Rumiación es una práctica más común de lo que parece y generalmente afecta de forma…
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Episodio #39 - 5 Recomendaciones para Automotivarte en tu Gestión de Ventas
A veces nuestra gestión de ventas entra en una especie de marasmo, aburrimiento y falta de resultados que por consecuencia genera una desmotivación personal como vendedores. En…
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Episodio #38 - Benditas Objeciones
¿Cómo estás asumiendo las objeciones en tu proceso de ventas? ¿Cuál es tu mindset al momento de recibir una objeción cuando estás a punto de cerrar una venta? La lectura de las…
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Episodio #37 - Cerrar la brecha de toma de decisión del cliente
Conoce en este episodio como puedes cerrar la brecha de toma de decisiones de un cliente convirtiéndote en un proveedor de soluciones a su requerimiento esperado. Construye un…
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Episodio #36 - Como manejar el rechazo en las ventas
Seguramente te han rechazado varias veces cuando estás vendiendo tu producto o servicio y seguramente eso te ha afectado y ha impactado tus emociones y proceso de ventas. No te…
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Episodio #35 - El Poder de las Preguntas al Vender
Muchas veces llevamos conversaciones de ventas muy automatizados y perdemos la grandiosa oportunidad de conectar con las emociones y requerimientos reales de los clientes. ¿Por…
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Episodio #34- Como asumir una reunión de ventas con prospectos
¿Tienes una reunión de presentación de producto con un prospecto? ¿Asumes todas esas reuniones de la misma forma? ¿Ya sabes dónde debe estar tu foco? No pierdas el foco ni el…
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Episodio #33 - Como se mide la efectividad en prospección
Mucha gente suele decir que algunos procesos de prospección no sirven porque no generan ventas y pareciera que miden la prospección en números de cierres. Pero... ¿se mide la…
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Episodio #32 - Como hacer mejor prospección en frío
Muchos le temen a la prospección en frío por los rechazos que suelen recibir al implementarla, pero ¿sirve o no sirve la prospección en frío? ¿Cómo podemos entender mejor este…
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Episodio #31 - La Importancia del Liderazgo
Existen diferentes puntos de vista sobre el liderazgo, pero entender las diferentes habilidades y la herramienta de la autoridad nos permite entender mejor un concepto de…
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Episodio #30 - Consejos para Lograr tus Metas
Comienza el año con propósitos y metas, además con la energía necesaria, pero también agrégale un plan para lograr ese objetivo añorado, de lo contrario abandonarás tu meta más…
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Episodio #29 - Métricas Sandía
Muchas veces nos llenamos de orgullo cuando logramos metas que son importantes para nosotros en las ventas, pero no nos damos cuenta que algunas de ellas impactan negativamente en…
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Episodio #28 - El Factor Diferenciador
Te has preguntado ¿por qué los clientes deben escogerte a ti? o mejor aún, ¿Por qué no te están escogiendo tanto como quisieras? ¿Cómo podrías estimular la toma de decisión de un…
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Episodio #27 - 5 Factores de Toma de Decisión de Compra
¿En qué te enfocas al momento de vender? ¿Sabes lo que pasa por la mente del comprador que lo lleva a tomar decisiones de compra? Muchos vendedores sólo se fijan en las…
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Episodio 26 -Entrevista Andres Augusto - Paradigmas de la Comunicación en Ventas
He entrevistado a Andres Augusto Coach, un gran capacitador en el área de ventas y hemos conversado largamente sobre los paradigmas comunicacionales en las ventas. En esta…
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Episodio 25 - Manejo de Objeciones (Entrevista a Ana Maria Guevara)
Pude conversar con mi buena amiga Ana María Guevara, miembro de ALAVEPRO y conversamos sobre diferentes formas de manejar efectivamente las objeciones. Disfruta de este episodio…
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Episodio 24 - Los Tres Pilares de la Venta Exitosa
Fortalece tu proceso de ventas y genera más éxito colocando tus ventas sobre tres pilares fundamentales en tu estrategia para vender más y mejor.
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Episodio 23 - Ventas y Servicio a Clientes
¿El servicio a clientes y las ventas son antagónicos? ¿Puede alguien vender cuando no presta un buen servicio? Descubre algunos temas relacionados con estos items en este corto…
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Episodio 22 - Ventas en el 2021
¿Estás realmente preparado o preparada para vender en el 2021? Es vital para tus ventas conocer los aspectos más importantes que impulsarán las ventas en el año 2021. Disfruta…
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Episodio 21 - Planificación de Ventas Para el Nuevo Año
¿Ya estás planificando tu próximo año en ventas? Es importante tomar en cuenta algunos aspectos personales al momento de pensar y planificar tus ventas para el próximo año. En…
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Episodio 20 - No estoy de acuerdo con el Principio de Pareto
¿Conoces cómo es asumido el principio de Pareto en ventas? ¿Sabes dónde está el mayor margen de crecimiento para ser más productivo como equipo de ventas? Yo no estoy de acuerdo…
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Episodio 19 - Mindset en Ventas
¿Has pensado alguna vez si tienes el pensamiento adecuado para tener éxito en las ventas? El mindset conforma parte de las tres herramientas poderosas que un vendedor debe tener…
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Episodio 18 - Qué es lo mejor para vender
En una encuesta de internet preguntaban a un grupo ¿Qué es más importante para hacer una venta? ¿Crear una necesidad? ¿o resulver un problema de un cliente? Muchos dieron su…
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Episodio 17 - Conversación de Ventas
La comunicación en procesos de ventas es el factor más determinante y la habilidad que un buen vendedor debe desarrollar. Conoce los detalles de una buena conversación de ventas.
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Episodio 16 - El Mejor Vendedor
Un tema de gran discusión es definir cuál es el mejor vendedor. ¿El que más vende? ¿El que vende constantemente? ¿El que no se le caen ventas? ¿El que genera referidos? Atentos a…
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Episodio 15 - Atractivos y Efectivos
Muchas veces en nuestras redes sociales nos mostramos atractivos y generamos likes y comentarios, pero cuando el cliente llega a nosotros... ¿Somos realmente efectivos en lo que…
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Episodio 14 - Experiencias del Cliente
¿Sabes de que se trata la planificación de las experiencias del cliente? Ve más allá de prestar un servicio de calidad y genera experiencias que ayuden en la toma de decisiones…