# 273. Cómo vender a un cliente en una reunión. Escuchar y preguntar

Episodio de [STORYSELLING CON IA. Comunica, Conecta y Vende en la Era Digital con la Inteligencia Artificial.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/storyselling-con-ia-comunica-conecta-y-vende-en-la-era-digital-con-la-inteligencia-artificial), de Nacho Caballero.

- Publicado: 4 de julio de 2021
- Duración: 7 min
- Temporada 6, episodio 273
- Audio: https://anchor.fm/s/9e3720/podcast/play/36508565/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2021-07-02%2F086acf2c40bfac097df5d6c35cac2f3a.m4a
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/storyselling-con-ia-comunica-conecta-y-vende-en-la-era-digital-con-la-inteligencia-artificial/episodio/1916630-273-como-vender-a-un-cliente-en-una-reunion-escuchar-y-preguntar

## Sobre este episodio

Este es el típico capítulo en el que cada maestrillo tiene su librillo y al final tienes que beber de diferentes fuentes, practicar y crear el tuyo propio. Comienza a valorar mucho más lo que escuchas, lo que no dices y los silencios tras preguntas poderosas. Para mí ha sido un gran aprendizaje de estos últimos meses. Reconozco que el “estilo americano” de venta chirría mucho en latitudes como la española. Si añadimos a eso que muchas veces nos estamos olvidando del marketing como herramienta para “ir calentando al cliente”, es entonces cuando muchos libros y estrategias nos pueden recordar demasiado a la mala versión de El Lobo de Wall Street . Dicho esto, quiero mencionar lo que autores como Grant Cardone consideran que debe ser una estructura de interacción con un cliente. La traigo a colación porque tienen sentido en determinados sectores, productos y servicios. TÉCNICA 1 1. Saludar, caer bien al cliente y generar una conexión emocional que nos permita indagar sobre sus necesidades. 2. Determinar con el máximo detalles esos deseos y necesidades. Tienes que ir como buscando pepitas de oro; cuando encuentres algo… tienes que indagar a fondo a través de preguntas. (En el caso de que, de forma honesta, consideres que es un posible cliente y que necesita tu producto o servicio) 3. Elegir la mejor solución que puedes ofrecerle y explicársela de la forma más entendible posible. Al grano y sin rodeos. 4. Tienes que decir el precio . Si has hecho bien tu trabajo anterior, el precio no debería ser problema. En esta parte muchos emprendedores se rajan porque les da corte o se sienten inseguros. No cometas el mismo error. 5. Cerrar la venta. Adquirir el compromiso y convertir esa relación en una transacción económica. Hay otra alternativa que se basa solamente en preguntas y que a mí me encanta. Pertenece a uno de los autores más interesantes que puedes encontrar en la bibliografía de este libro: Allan Pease. La puedes buscar en Google y liarte o disfrutarla en mi libro por menos de 3 euros. Si quieres comentar este episodio puedes hacerlo a través: hola@nachocaballero.com . 👁‍🗨SUSCRÍBETE: https://cutt.ly/UhBrOM2 📝 MI PÁGINA DE AUTOR EN AMAZON: https://cutt.ly/KhBrDlL 📚 ENLACES A MIS LIBROS: - ESCUCHAR, DETECTAR, AYUDAR: https://cutt.ly/IxEiMKT - CÓMO GESTIONAR E INVERTIR TU DINERO: https://cutt.ly/7hBrLu3 🤑 - PAREJA Y EQUIPO: https://cutt.ly/ShBrJhm 💑 - YA NO ME GUSTA: http://cort.as/-RE3f 📲 - NO SOY EL TÍPICO: http://cort.as/-RE46 ❔ - LUEGO DECIS QUE DIGO: http://cort.as/-RE4S 📌

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