276. Cómo preparar reuniones con clientes de forma eficaz. Antes, durante y después

Las reuniones con clientes son la ocasión de oro que tienes como emprendedor de que alguien te dedique su tiempo. No lo desaproveches. Doy por hecho que has elegido bien el nicho al que te diriges. Es importante que sea concreto y localizable. No sirve que digas que quieres dirigirte a potenciales clientes que son propietarios de pequeños negocios de tu barrio. Si además sabes que te diriges a los que NO tienen servicio a domicilio, estarás acotando mucho más. Tener esto claro hace que la posibilidad de que en la reunión descubras que no estás hablando con un cliente potencial, se reduce mucho. Vamos con las fases. ANTES - Elige 3 aprendizajes que quieras sacar de esa reunión. - Haz una lista de suposiciones sobre la persona con la que te vas a reunir. - Si una pregunta se puede responder antes de la reunión , busca la respuesta. - Tienes que conocer a fondo a tu interlocutor/es. DURANTE - Estructura la información que te den y toma notas. - Sé informal para transmitir naturalidad. - Haz preguntas poderosas que ya hemos visto en otros capítulos. - Desvía cumplidos, ancla la información y profundiza en las señales. - Si el cliente es relevante, consigue nuevos compromisos futuros . DESPUÉS - Revisa las notas que has tomado y las citas textuales del cliente. - Las palabras más poderosas cópialas en un sitio especial. - Revisa las 3 preguntas de aprendizaje que te hiciste. El resto lo tienes en mi libro - ESCUCHAR, DETECTAR, AYUDAR: https://cutt.ly/IxEiMKT Si quieres comentar este episodio puedes hacerlo a través: hola@nachocaballero.com . 👁‍🗨SUSCRÍBETE: https://cutt.ly/UhBrOM2 📝 MI PÁGINA DE AUTOR EN AMAZON: https://cutt.ly/KhBrDlL 📚 ENLACES A MIS LIBROS: - ESCUCHAR, DETECTAR, AYUDAR: https://cutt.ly/IxEiMKT - CÓMO GESTIONAR E INVERTIR TU DINERO: https://cutt.ly/7hBrLu3 🤑 - PAREJA Y EQUIPO: https://cutt.ly/ShBrJhm 💑 - YA NO ME GUSTA: http://cort.as/-RE3f 📲 - NO SOY EL TÍPICO: http://cort.as/-RE46 ❔ - LUEGO DECIS QUE DIGO: http://cort.as/-RE4S 📌