# 76. ¿Cómo venderle al estado siendo una Startup?

Episodio de [Startupeando: Aprendizajes para Startups.](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/startupeando-aprendizajes-para-startups), de Golosetti Abogados de Startups.

- Publicado: 19 de mayo de 2026
- Duración: 47 min
- Temporada 6, episodio 76
- Audio: https://anchor.fm/s/5b5b8384/podcast/play/120139301/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-4-18%2F424398999-44100-2-0311548031af4.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/startupeando-aprendizajes-para-startups/episodio/7595829-76-como-venderle-al-estado-siendo-una-startup

## Sobre este episodio

En este episodio conversamos con Iván Gauna, CEO de Ethix 🤖, una startup que está transformando la forma en que los gobiernos gestionan sus contrataciones públicas usando inteligencia artificial.Iván es abogado, trabajó en el estado, y ese recorrido lo llevó a identificar de primera mano uno de los problemas más complejos del sector público: los procesos de compras y licitaciones. Hoy Ethix funciona como co-piloto de IA para municipios, ayudándolos a tomar mejores decisiones en tiempo real.En esta charla Iván nos comparte cómo se vende a un cliente tan particular como el estado, qué hace falta para generar urgencia en compradores que no se mueven por los mismos estímulos que el sector privado, y por qué levantar su segunda ronda de capital fue mucho más fácil que la primera. 👉 ¿Qué vas a encontrar en este episodio? 🎯 Cómo pasar de trabajar en el estado a venderle al estado 🧠 Por qué el foco es la estrategia más importante en ventas B2G💡 Cómo generar FOMO en compradores del sector público 💰 Por qué su segunda ronda de capital fue más fácil que la primera Si estás construyendo una startup con clientes en el sector público, o querés entender cómo vender a organizaciones que se mueven diferente, este episodio tiene oro puro. ¡Escuchalo en #Startupeando! 🎙️✨ 🟣 Suscribite a nuestro Newsletter: https://bit.ly/newslettergolosettiabogados 🟣 Descargá tu check-list legal para startups: https://bit.ly/checklistlegalstartups 🟣 Escucha los episodios de "Legalmente Startupeando": https://open.spotify.com/episode/3nE126v2GclAHPbULKRWbl?si=64c63ffee3f247ec ¿Querés hablar con nosotros?www.golosettiabogados.com

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