# Vender IA en 2026: el Nuevo Playbook \| Javier Ramirez, Cuota

Episodio de [Startupeable: Emprendimiento \| Tecnología \| Venture Capital](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/startupeable-emprendimiento-tecnologia-venture-capital), de Enzo Cavalie.

- Publicado: 15 de abril de 2026
- Duración: 57 min
- Episodio 268
- Audio: https://episodes.captivate.fm/episode/19939d21-fc0d-4d50-b6d2-3ecb82568a6b.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/startupeable-emprendimiento-tecnologia-venture-capital/episodio/4771-vender-ia-en-2026-el-nuevo-playbook-javier-ramirez-cuota

## Sobre este episodio

Mi conversación con Javier Ramírez sobre ventas B2B a lo Silicon Valley fue uno de los episodios más escuchados de Startupeable en 2025. Javi lideró ventas en Zenefits, Rippling y WeWork, y hoy asesora a más de 50 startups con Cuota incluyendo Xepelin, Jeeves y 11X. En un año, la IA cambió las reglas. Del lado del comprador: en 2025 las empresas compraban IA con entusiasmo. Muchas compraron promesas que nunca funcionaron. Hoy llegan con más escepticismo, más gente en la sala, pilotos con criterios de éxito definidos antes de firmar, y ciclos de venta más largos. El playbook que grabamos en 2025 ya no aplica. Volvimos a grabar para actualizar todo. -- Obtén 3 meses Gratis de Notion: Plan Business + IA ilimitada 👉 https://rebrand.ly/NTN13PAR42026 -- También en este episodio: Cómo vender una startup por $100M cambia tu forma de pensar como fundador Cómo cambiaron los equipos de ventas: más técnicos, más consultivos, y con prospecting automatizado La objeción política que hunde deals sin que nadie la nombre Por qué "lo construimos internamente" se convirtió en la objeción más difícil de rebatir Agentes autónomos y precios por resultado: lo que ya pasa en Silicon Valley Para más contenido síguenos en: YouTube \| Sitio Web

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