¿Como Venderle a un C-Level?

Las Empresas gastan millones de dólares enseñando a sus vendedores, a como vender? (Métodos y más métodos). ¿Quién se preocupa por aprender específicamente cómo compran sus clientes? Le damos tanta importancia a la competencia que perdemos de vista que se pierden más negocios contra el STATUS QUO que contra tu competencia!!! (”Está caro y que no lo aprobó el C-Level”) PRINCIPIO FUNDAMENTAL: El C-level es diferente al resto de la cadena de valor, cuando comprar el C-Level INVIERTE! !