# 138. Vendes mal (y no lo sabes): Cómo escalar ventas B2B sin quemar a tu equipo \| Sonia Ferrer

Episodio de [SEO desde Cero - Podcast de SEO](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/seo-desde-cero-podcast-de-seo), de Info SEO.

- Publicado: 2 de septiembre de 2025
- Duración: 46 min
- Audio: https://anchor.fm/s/109792e80/podcast/play/108457477/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-8-17%2F407683496-44100-2-71b6fda6f81b1ae0.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/seo-desde-cero-podcast-de-seo/episodio/7723561-138-vendes-mal-y-no-lo-sabes-como-escalar-ventas-b2b-sin-quemar-a-tu-equipo

## Sobre este episodio

Hoy charlamos con Sonia Ferrer Rentero, ex-Directora Comercial de Factorial y actual consultora y fractional Head of Sales para startups y pymes B2B. Sonia lideró un equipo de 160 SDRs, AEs y managers de ventas en 6 países, multiplicando los resultados de ventas y construyendo procesos comerciales escalables desde cero. En este episodio hablamos sin filtros de lo que SÍ y lo que NO funciona al vender en B2B: ✅ Por qué tus ventas no escalan aunque tengas leads ✅ Cómo saber si tienes Product-Market Fit antes de contratar SDRs ✅ Los errores más comunes en prospección y cierre ✅ Cómo alinear marketing y ventas (de verdad) ✅ Qué necesitas para montar un equipo de ventas que convierta Si eres CEO de una startup, vendes servicios B2B o estás montando un equipo comercial, este episodio es para ti. 🔗 Enlaces útiles: Conecta con Sonia: https://ventasconsoniaferrent.com LinkedIn de Sonia: https://www.linkedin.com/in/soniaferrerrentero/ Newsletter sobre ventas: ventasconsoniaferrent.substack.com 🔔 Suscríbete para más entrevistas sobre SEO, ventas, procesos y negocio digital. Hosted on Mumbler.io

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