E25. Venta indirecta y mitos en Partnerships / Marcelo Núñez

Alianzas, colaboraciones, sinergias y asociaciones... Términos que sirven para encapsular el concepto de los partnerships. Un modelo de estrategia empresarial que permite desbloquear la venta indirecta. Un tipo de venta que es cada vez más relevante ya que complementa los canales de captación tradicionales (marketing o venta directa) y una palanca de venta efectiva frente a un cliente cada vez más autónomo a la hora de comprar. En este episodio hablamos con Marcelo Núñez, apasionado de las alianzas en el sector de la tecnología, de: - PartnerSí, partnerNo - Básicos y mitos en el mundo de las alianzas - Tipologías de partners: tech, canal, estratégicos - Éxitos y aprendizajes al desarrollar colaboraciones Descubre más sobre partnerships en: - Colabora y vencerás: https://open.spotify.com/show/4MapOtlInFH3WPwVuBwvcF?si=07a6b0e5cd0849d1