# E50. PLG, IA y ventas globales: cómo ha cambiado vender en tecnología \| Jorge Bestard

Episodio de [Se Vende Humo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/se-vende-humo), de Raúl Nuro.

- Publicado: 3 de mayo de 2026
- Duración: 43 min
- Audio: https://anchor.fm/s/ea669a3c/podcast/play/119413505/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-4-3%2F423371394-44100-2-5e839fa46392c.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/se-vende-humo/episodio/5880147-e50-plg-ia-y-ventas-globales-como-ha-cambiado-vender-en-tecnologia-jorge-bestard

## Sobre este episodio

En este episodio de Se Vende Humo, hablamos con Jorge Bestard sobre lo que realmente hay detrás de vender en empresas globales como Meta, Miro, Canva o Harvey y cómo está cambiando el juego en el mundo de las ventas. Desde su experiencia liderando equipos y expansión en EMEA, exploramos cómo han evolucionado las ventas en tecnología, qué papel juega el product-led growth (PLG) y cómo es vender soluciones de inteligencia artificial en sectores tan exigentes como el legal. También hablamos de decisiones que marcan carreras, del impacto del contexto frente al talento y de lo que no se ve cuando miras una trayectoria profesional desde fuera. Un episodio para entender mejor hacia dónde van las ventas y qué necesitas para jugar en esa liga. Temas que tocamos: Cómo han cambiado las ventas en tecnología Qué es el Product-Led Growth (PLG) y cuándo funciona Vender IA en entornos críticos como el legal Contexto vs talento en el desarrollo profesional Diferencias entre vender en grandes empresas y startups Y si quieres saber más sobre ventas globales y estrategia de crecimiento con foco en producto o Harvey AI, aquí tienes un par de enlaces útiles: Harvey AI: https://www.harvey.ai/ Sobre Jorge: https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/

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