# E57. Vender desde 0: la realidad de construir un proceso comercial \| Erica Fernández

Episodio de [Se Vende Humo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/se-vende-humo), de Raúl Nuro.

- Publicado: 23 de agosto de 2026
- Duración: 41 min
- Audio: https://anchor.fm/s/ea669a3c/podcast/play/124627128/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-7-23%2F430391830-44100-2-2aa1d8bd1c83f.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/se-vende-humo/episodio/5880140-e57-vender-desde-0-la-realidad-de-construir-un-proceso-comercial-erica-fernandez

## Sobre este episodio

Por qué nos cuesta decir “soy comercial” En este episodio de Se Vende Humo, hablamos con Erica Fernández, vendedora y fundadora de Cañas y Ventas, una comunidad creada para juntar a profesionales de ventas en un entorno cercano, honesto y sin postureo. Con Erica hablamos de algo que muchas veces cuesta decir en voz alta: ser vendedor es un orgullo. Durante años, muchas personas han maquillado su rol con títulos como business developer, export manager o growth, cuando en realidad estaban haciendo algo muy claro: vender. Erica comparte cómo llegó al mundo de las ventas casi por casualidad, qué le enganchó de abrir oportunidades desde cero y por qué vender en etapas tempranas, cuando todavía no hay playbook, proceso ni mensaje claro, puede ser tan caótico como estimulante. También hablamos de la parte menos visible del oficio: la soledad del vendedor, la gestión del rechazo, la presión del target y la importancia de entender que las ventas no son caos, sino sistema. Además, entramos en el origen de Cañas y Ventas, una comunidad que nace precisamente de una necesidad muy humana: tener un espacio donde poder hablar de ventas de verdad, compartir experiencias, dudas, frustraciones y aprendizajes con otras personas que viven lo mismo. En este episodio hablamos de: Por qué todavía cuesta decir “soy comercial” Qué habilidades te da trabajar en ventas La venta como libertad, sistema y crecimiento personal Qué pasa cuando tienes que vender sin playbook Cómo construir procesos comerciales desde cero La relación entre ventas, producto y go-to-market La soledad, la presión y la dopamina del rol comercial Por qué las llamadas en frío son como una máquina tragaperras Cómo nace Cañas y Ventas Por qué hacen falta más espacios honestos para profesionales de ventas Una conversación para vendedores, perfiles de negocio y para cualquiera que quiera entender mejor por qué, aunque no siempre lo llamemos así, todos vendemos. 🍺 Descubre Cañas y Ventas aquí: https://ericafernandez.es/canas-y-ventas

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