# Experto en Ventas: El Método Americano para Vender Más y Cobrar sin Miedo

Episodio de [Saber Comunicar](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/saber-comunicar), de sabercomunicar.

- Publicado: 8 de septiembre de 2026
- Duración: 1 h 34 min
- Episodio 42
- Audio: https://www.ivoox.com/experto-ventas-el-metodo-americano-para-vender_mf_180216322_feed_1.mp3
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## Sobre este episodio

¿Qué podemos aprender del método americano de ventas? Fer Miralles conversa con Nacho Pérez, dentista, empresario y formador, sobre las técnicas que aprendió en Estados Unidos y cómo le ayudaron a duplicar la facturación de su clínica. Una conversación práctica sobre cómo generar confianza, comunicar tus precios sin miedo, vender servicios de alto valor y aprender a delegar para que tu negocio crezca sin que todo dependa de ti. ️ Aprende con mi curso online de oratoria: https://fermiralles.com/curso-online-oratoria/ ➡️ Descubre ClincUp: https://web.clinicup.es/webinar 00:00:00 A continuación... 00:01:27 De dentista a empresario: la historia de Nacho Pérez 00:07:01 Cómo hablar de dinero sin miedo 00:11:06 Cómo presentar precios altos: el sesgo de anclaje 00:18:42 Cómo duplicó la facturación de su clínica 00:20:00 La técnica del globo para generar confianza 00:31:40 Cómo gestionar un cliente enfadado 00:35:22 La regla del 20–60–20: qué clientes dejar ir 00:44:51 Cómo vender con autoridad y sin mostrar necesidad 00:48:47 Por qué cobrar por adelantado 00:58:15 Financiación e impagos: errores que debes evitar 01:04:47 Cómo delegar y dejar de ser autoempleado 01:11:40 La experiencia del cliente como ventaja competitiva 01:16:37 Cómo implicar y motivar a tu equipo 01:25:16 Cómo organizar una agenda más rentable

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