# ''Contrata por actitud, no por CV'' \| R2 Connect con Adrià Cortés de Amphora Logistics

Episodio de [Revenue Squared, el podcast](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/revenue-squared-el-podcast), de Revenue Squared.

- Publicado: 26 de mayo de 2025
- Duración: 45 min
- Episodio 41
- Audio: https://anchor.fm/s/103632ce4/podcast/play/103220621/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-4-26%2F401020564-44100-2-2b3312db38a3b.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/revenue-squared-el-podcast/episodio/6230593-contrata-por-actitud-no-por-cv-r2-connect-con-adria-cortes-de-amphora-logistics

## Sobre este episodio

¿Qué pasa cuando construyes una startup sin playbooks reciclados, sin automatismos vacíos… y con una cultura de ventas que empieza en el fundador? 🎙️ En este episodio especial de Revenue Squared, grabado en directo desde Barcelona, Luis Enrique Blas (https://www.linkedin.com/in/luis-enrique-blas-barba/) con Adrià Cortés, CEO y cofundador de Amphora Logistics (https://www.linkedin.com/in/adriacortesp/), sobre cómo escalar ventas desde el día 1. --- Hablamos de diferentes temas: ✅ Cómo formar SDRs sin experiencia y convertirlos en top performers ✅ Cómo estructurar un equipo comercial B2B que funcione ✅ El rol del founder como primer vendedor ✅ Qué significa tener “criterio comercial” (y por qué importa más que el CV) --- 📌Puntos clave:00:00 Intro03:03 ¿Quién es Adrià Cortés de Amphora Logistics? 03:37 ¿Cómo surge la idea? 06:37 ¿Cómo habéis conseguido adaptarlo, para que sea algo fiable? 08:25 El equipo de Go To Market 11:47 ¿Qué relación tienen los SDR de cara a los sales? 14:01 ¿Hay una parte de formación o de fichaje? 18:14 ¿Cómo gestionas haber sido jefe de ventas? 19:08 ¿Cómo va la relación entre equipos? 21:27 ¿Como habéis implementado los procesos? 27:33 ¿Habéis encontrado alguna manera de conseguir referrals? 30:23 Ronda de preguntas --- 📍Este evento fue exclusivo para miembros de la comunidad Revenue Squared. ➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/ ➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/ ➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 / revenuesq2 --- Más sobre Gong: https://www.gong.io Más sobre Ringover: https://www.ringover.com --- Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este podcast es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.

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