# Cómo abrir un mercado desde cero: el caso de Gong en España — Thomas McGowan \| Gong

Episodio de [Revenue Squared, el podcast](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/revenue-squared-el-podcast), de Revenue Squared.

- Publicado: 3 de julio de 2025
- Duración: 50 min
- Episodio 48
- Audio: https://anchor.fm/s/103632ce4/podcast/play/104991009/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-6-3%2F403260166-44100-2-b1b01be78797f.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/revenue-squared-el-podcast/episodio/6230586-como-abrir-un-mercado-desde-cero-el-caso-de-gong-en-espana-thomas-mcgowan-gong

## Sobre este episodio

🎙️ ¿Cómo abres un mercado desde cero sin equipo local? En este episodio de Revenue Squared, hablamos con Thomas McGowan (https://www.linkedin.com/in/thomas-mcgowan-92a369172/) (Gong) sobre cómo vende a España desde Irlanda, sin equipo local, sin marketing dedicado y sin un gran presupuesto. 👉 Lo que aprenderás en este episodio: ✅ Cómo vender en un país que no es el tuyo ✅ Cómo gestionar el forecast cuando nadie te conoce ✅ Por qué partnerships locales son clave cuando tienes pocos recursos ✅ Cómo adaptar tu mensaje y cultura a un mercado nuevo ✅ Qué métricas de actividad realmente importan al abrir país ✅ Por qué el mejor GTM no es el perfecto, es el que ejecuta💡 Abrir mercado es como lanzar una startup.Fallas, iteras y vuelves a intentarlo. --- Más sobre Gong: https://www.gong.io/ --- ➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/ ➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/ ➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/revenuesq2 --- Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este podcast es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego. #RevenueSquared #gong #sales

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