# Destripando el B2B vs B2C: lecciones de GTM desde Dogfy y Piper

Episodio de [Revenue Squared, el podcast](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/revenue-squared-el-podcast), de Revenue Squared.

- Publicado: 14 de octubre de 2025
- Duración: 57 min
- Audio: https://anchor.fm/s/103632ce4/podcast/play/109478852/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-9-10%2F409010316-44100-2-8e64bca6f9f2f.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/revenue-squared-el-podcast/episodio/6230578-destripando-el-b2b-vs-b2c-lecciones-de-gtm-desde-dogfy-y-piper

## Sobre este episodio

Cómo se comparan las estrategias de Go-To-Market entre una startup B2C que vende comida para perros… y una startup B2B SaaS que vende software a empresas? En este episodio especial grabado en las oficinas de Dogfy, Luisen modera un debate entre: Gonzalo, CEO de Dogfy (B2C, D2C) y Marc Ginjaume, CSO de Piper (B2B SaaS) Juntos hablan sobre: - Diferencias reales entre vender a empresas vs vender a personas - Cómo organizar equipos de ventas y soporte - Qué métricas importan de verdad: CAC, LTV, churn… - Cómo construir un buen pitch y playbook en ambos mundos - El papel de la IA y la automatización en el nuevo GTM - Errores estratégicos que cometieron y lo que aprendieron Una conversación 100% táctica para founders, marketers y equipos de ventas. --- Más sobre Revenue Squared: ➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/ ➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/ ➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/revenuesq2 --- Algunas citas: “En B2C, si tu CAC se dispara, estás muerto. En B2B, es más tolerable.” “La IA va a generar más leads de los que tu equipo puede manejar. Prepárate.” “El mejor speech es el que se adapta. No el que se memoriza.” “Vender en B2C es crear deseo. Vender en B2B es resolver problemas.” “La clave no es solo cerrar. Es que se queden. Es la retención.” “La diferencia entre ventas y atención al cliente es cada vez más difusa.” “Tener un buen producto no basta. El GTM decide si sobrevives.” “Si tus procesos no escalan, da igual que vendas mucho.” ---- GTM B2B vs B2C, Dogfy, Piper, Luisen, Marc Ginjaume, Gonzalo Dogfy, ventas, SaaS, D2C, retención, CAC, suscripción, pitch comercial, IA en ventas, equipos de ventas, go to market, Revenue Squared podcast, speech, churn, automatización, estructuras comerciales. #RevenueSquared #B2BSales #B2CMarketing #GoToMarket #VentasB2B #Suscripciones #CAC #LTV #IAenVentas #Dogfy #Piper #MesaRedonda #SalesPlaybook #SalesStrategy #PodcastEnEspañol

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