# Full cycle, partnerships y un ICP quirúrgico: así escala Reveni

Episodio de [Revenue Squared, el podcast](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/revenue-squared-el-podcast), de Revenue Squared.

- Publicado: 28 de octubre de 2025
- Duración: 50 min
- Audio: https://anchor.fm/s/103632ce4/podcast/play/109342564/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-9-7%2F408831313-44100-2-fb08bea842ce6.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/revenue-squared-el-podcast/episodio/6230576-full-cycle-partnerships-y-un-icp-quirurgico-asi-escala-reveni

## Sobre este episodio

Cómo pasas de vender en Glovo a montar una de las startups eCommerce más prometedoras de Europa?En este episodio, Fernando Pedraz (fundador de Reveni) nos cuenta:- Cómo definieron su ICP con precisión quirúrgica- Por qué eliminaron los SDRs y pasaron a modelo full-cycle- Cómo lograron que por fin funcionaran los partnerships- El error de contratar demasiado senior en UK- Qué métricas realmente importan en un GTM escalable- Por qué el futuro de las ventas se decide en los canales, no en la tecnología---Reveni, Fernando Pedraz, Go-To-Market, ventas B2B, ventas eCommerce, full cycle, playbook ventas, partnerships, SDR, Account Executive, pipeline coverage, AI, outbound, ICP, CRM, Gong, HubSpot, Granola, Revenue Squared podcast.---#RevenueSquared #GoToMarket #SalesLeadership #B2BSales #FullCycleSales #OutboundSales #SalesTips #Startups #Ecommerce #Founders #SalesPlaybook #AIinSales #Partnerships

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