# Los secretos de 147 procesos de ventas y GTM

Episodio de [Revenue Squared, el podcast](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/revenue-squared-el-podcast), de Revenue Squared.

- Publicado: 4 de noviembre de 2025
- Duración: 50 min
- Audio: https://anchor.fm/s/103632ce4/podcast/play/110324565/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-9-28%2F410115865-44100-2-ab94e673a42b4.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/revenue-squared-el-podcast/episodio/6230575-los-secretos-de-147-procesos-de-ventas-y-gtm

## Sobre este episodio

¿Qué tienen en común los 147 motores de ventas que ha construido Gonzalo de Lomana? En este episodio nos acompaña el fundador de SaaS Growth para abrir la caja negra del B2B. Hablamos de cómo definir un ICP que de verdad funcione, por qué el playbook es una pieza viva que cambia cada dos semanas, y cómo montar tu equipo comercial como si fuera una línea de producción: clara, precisa y medible. También exploramos cómo usar partners para escalar, los tres errores más comunes al montar ventas en early stage, y qué KPIs realmente importan cuando quieres pasar de founder-led sales a una máquina predecible de revenue. Gonzalo no se guarda nada: frameworks, aprendizajes y modelos reales de ventas. Y sí, también hablamos de inteligencia artificial: cómo puede (y debe) usarse para afinar campañas, priorizar leads y mejorar la ejecución. Pero sin un proceso bien definido… no hay IA que valga. Si estás montando un equipo de ventas o quieres escalar el tuyo, este episodio es para ti. 🎙️ ¿Quieres patrocinar el pódcast de Revenue Squared? https://www.passionfroot.me/revenue-squared 📩 Suscríbete a la newsletter: https://revenuesquared.substack.com/ 📱 Síguenos en Instagram: https://www.instagram.com/revenuesquared/ 🎧 Escúchanos en Spotify: https://open.spotify.com/show/4R1XzHtUldlrFxnTcyvXME?si=811d83a250254ecb Go-To-Market SaaS B2B ICP Founder-led Sales Ventas Playbook comercial Partners y GTM IA en ventas KPIs Early stage sales #ventasB2B #goToMarket #salesplaybook #foundersales #saasgrowth #startup #gtm #inteligenciaartificial #salesmachine #emprendedores

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