# Cómo construir equipos comerciales autónomos, ventas B2B en LATAM y España, y métricas clave con Silvia Pineda

Episodio de [Revenue Squared, el podcast](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/revenue-squared-el-podcast), de Revenue Squared.

- Publicado: 20 de febrero de 2026
- Duración: 52 min
- Audio: https://anchor.fm/s/103632ce4/podcast/play/115737315/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-1-19%2F418413436-44100-2-3fb05703f6d2b.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/revenue-squared-el-podcast/episodio/6230571-como-construir-equipos-comerciales-autonomos-ventas-b2b-en-latam-y-espana-y-con

## Sobre este episodio

¿Qué se necesita para pasar de diseñadora de moda a liderar equipos comerciales en movilidad y tech en múltiples mercados? En este episodio nos acompaña Silvia Pineda, líder comercial con experiencia en retail, marketplaces y mobility, para hablar de cómo se construyen equipos de ventas que realmente escalan. Desde montar equipos desde cero en LATAM hasta gestionar 8.000 cuentas en 7 mercados distintos, Silvia comparte lo que funciona (y lo que no). Hablamos de cómo detectar perfiles con “hambre de aprender”, de por qué la cultura y la accountability importan más que el micromanagement, y de cómo construir playbooks replicables que funcionen en distintos países. También entramos en la definición real del ICP, en cuándo dividir SDR + AE o apostar por un modelo full stack, y en las métricas que realmente guían la estrategia. La conversación termina mirando al futuro: IA, automatización, bots, velocidad comercial… y por qué el toque humano seguirá siendo clave en decisiones estratégicas. Si lideras equipos, estás entrando en management o quieres entender cómo escalar Go-To-Market internacionalmente, este episodio es para ti. --- 🎙️ Patrocinar el podcast https://www.passionfroot.me/revenue-squared 🎧 Escuchar en Spotify https://open.spotify.com/show/4R1XzHtUldlrFxnTcyvXME?si=811d83a250254ecb 📸 Instagram https://www.instagram.com/revenuesquared/ 📰 Newsletter https://revenuesquared.substack.com/ --- Silvia Pineda, liderazgo comercial, ventas internacionales, LATAM, Uber Eats, retail tech, ICP definición, playbook comercial, enablement, CRM, IA en ventas, equipos remotos, accountability, penetración de mercado, TAM, outbound, full stack sales, SDR vs AE, coaching comercial, resiliencia en startups. #SalesLeadership #GoToMarket #GTM #VentasB2B #SalesManager #Leadership #ICP #Startups #LATAM #Accountability #SalesEnablement #RevenueSquared #PodcastVentas #AIinSales #EquiposComerciales

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