# Cómo escalar 900 personas sin perder productividad con Nitya Fajardo, CRO de Factorial

Episodio de [Revenue Squared, el podcast](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/revenue-squared-el-podcast), de Revenue Squared.

- Publicado: 27 de febrero de 2026
- Duración: 1 h 03 min
- Audio: https://anchor.fm/s/103632ce4/podcast/play/116094459/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-1-26%2F418888436-44100-2-94ceb81bf62df.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/revenue-squared-el-podcast/episodio/6230570-como-escalar-900-personas-sin-perder-productividad-con-nitya-fajardo-cro-de

## Sobre este episodio

¿Cómo pasas de vender pisos en plena crisis inmobiliaria a liderar 900 personas en el Go-To-Market de uno de los unicornios más potentes de Europa? En este episodio hablamos con Nitya Fajardo, CRO de Factorial, sobre lo que realmente significa escalar equipos de ventas sin perder cultura, productividad ni foco. Desde sus inicios actualizando CRMs con disquetes hasta liderar equipos internacionales, Nitya comparte cómo evolucionó Factorial de un modelo inbound enfocado en small business a una estructura mucho más compleja con outbound especializado, pre-sales, RevOps y procesos consultivos adaptados a ciclos de venta más largos. Hablamos de: - Cómo aplanar una organización cuando crece demasiado vertical. - Por qué la productividad importa más que el conversion rate. - Cómo evitar perder top performers al promocionarlos a managers. - La evolución del proceso de venta: de “demo” a “discovery + product alignment”. - Cómo estructurar core markets vs emerging markets usando canal. - Qué hace realmente diferente a un top performer. - Y quizá lo más importante: la mentalidad que necesitas para construir una carrera larga en ventas. Paciencia. Curiosidad. Y disciplina brutal. Si estás construyendo equipos, escalando Go-To-Market o empezando en ventas, este episodio es una masterclass práctica. --- Factorial CRO Go-To-Market Productividad RevOps Sales Ops Inbound Outbound Escalabilidad Pre-Sales Discovery Venta consultiva ICP Cultura organizacional Middle management Top performers Carrera en ventas Gestión de equipos Product alignment Disciplina comercial #RevenueSquared #Factorial #CRO #GoToMarket #VentasB2B #SalesLeadership #RevOps #Productividad #Inbound #Outbound #SalesProcess #TopPerformer #CarreraEnVentas #SaaS #ScaleUp

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