# La PRESIÓN de NEGOCIAR con OTAS

Episodio de [Revenue Management Podcast](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/revenue-management-podcast), de Jaime Lopez-Chicheri.

- Publicado: 17 de abril de 2023
- Duración: 54 min
- Temporada 2, episodio 23
- Audio: https://www.ivoox.com/la-presion-negociar-otas_mf_106478456_feed_1.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/revenue-management-podcast/episodio/6841809-la-presion-de-negociar-con-otas

## Sobre este episodio

¿Quién no ha sentido miedo a equivocarse, o tomar una mala decisión, en una negociación?. En algún momento nos hemos sentado a negociar/revisar condiciones con OTAs, bancos de camas, turoperadores, centrales de reservas, cuentas corporativas, etc, y nos da muchísimo miedo no disponer de toda la información y equivocarnos o llegar a un mal acuerdo. En el episodio de esta semana me acompaña Dácil Rodríguez (cofundadora de 7 Revenue Rules) con quien hablaremos de algunos aprendizajes, en el proceso de negociación, que nos servirán para lograr unas negociaciones hoteleras exitosas. Y para una mejor comprensión, hemos planteado el episodio en 5 bloques: ✅El proceso de negociación ✅ La distribución y una correcta elección del mix ✅Contratos y cláusulas alucinantes ✅El mito de la venta directa: ¿Realidad o ficción? ✅La importancia de las herramientas de software y su papel en un proceso de negociación. Te invitamos a escuchar el episodio, y a que no pierdas detalle, si quieres conocer los aspectos clave, en toda negociación, y convertir a tú “adversario” en un aliado de largo recorrido comercial. Aquí te dejamos los enlaces para que puedas contactar con Dácil Rodríguez: Dácil Rodríguez en Linkedln: ✅https://www.linkedin.com/in/dacilrodriguez/ 7 Revenue Rules website: ✅ https://sevenrevenuerules.com/ Aquí tienes el enlace de Amazon al libro de Chris Voss (ex negociador del FBI): “Never split the difference” (en español ha sido traducido como: “Rompe la barrera del no”) ✅https://amzn.eu/d/fXeZBPV ¿Te ha gustado? Ayúdanos a que este episodio sea un ÉXITO, compártelo con aquellos que creas puede interesarles y déjanos tus comentarios. Será un placer leerlos y compartir experiencias y conocimiento. //////// ¿Quieres más? Si quieres seguir aprendiendo con nuestros vídeos semanales te invito a suscribirte a este canal sobre Revenue Management, Distribución, Marketing y todo lo que ayuda a un negocio de alojamiento a crecer (hoteles, rentals, campings, hostales..) donde además hablo sobre estratégias y tácticas para emprender. Si además quieres seguir mi día a día como emprendedor te animo a visitar mi otro canal https://www.youtube.com/channel/UCLGC... Y si quieres seguir aprendiendo con nosotros, aquí te dejamos acceso a https://www.rkmuniversity.com. Se trata del primer MBA en negocios de alojamiento turístico y sus cursos son 100% bonificables y pueden salirte, totalmente, GRATIS.

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