# BENEFICIO NETO: Cómo OPTIMIZAR los COSTES de DISTRIBUCIÓN

Episodio de [Revenue Management Podcast](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/revenue-management-podcast), de Jaime Lopez-Chicheri.

- Publicado: 19 de noviembre de 2023
- Duración: 1 h 01 min
- Temporada 2, episodio 53
- Audio: https://www.ivoox.com/beneficio-neto-como-optimizar-costes-de_mf_119707035_feed_1.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/revenue-management-podcast/episodio/6841779-beneficio-neto-como-optimizar-los-costes-de-distribucion

## Sobre este episodio

Esta semana nos adentramos, de lleno, en comprender los costes de distribución y su impacto en nuestra rentabilidad. La maximización de ingresos, gracias a una estrategia de distribución equilibrada, debe ir acompañada de información estratégica (cuotas mensuales, las comisiones y los rappels) que permita a los equipos de revenue management una mejor toma de decisiones. ✅¿Quieres participar en un Mastermind de INTELIGENCIA ARTIFICIAL para HOTELEROS?. ¡Rellena el formulario con tus datos y te contactaremos!: https://docs.google.com/forms/d/e/1FA. . ✅¿Sabes que puedes formar parte de la Comunidad RevenueKnowmads y que tenemos descuentos de entre un 15 y un 40%? ¡Aquí tienes toda la información!: https://www.revenueknowmads.com ✅¿Quieres aprender más sobre revenue management, marketing, distribución, ventas y comercialización hotelera?. Te invito a que te suscribas a Hotel Marketing School: https://hotelmarketing.school/ Mejora tu rentabilidad reduciendo tus costes de distribución Cómo hilo conductor del episodio, nos hacemos eco de la guía elaborada por BEONx: Beneficio neto: cómo optimizar los costes de distribución. Y para ello me acompañan Álvaro Polo (RevenueKnowmad de la 4ª edición y colaborador habitual en proyectos de RKM Agency) quién se estrena en las Dosis Semanales y cómo invitado especial tenemos a Santi Migueles (onboarding specialist en BEONx) con larga experiencia en temas de comercialización hotelera, distribución y revenue management además de gran amigo de la comunidad RevenueKnowmads. Encuentra el modelo de distribución adecuado y mejora tus ingresos Para una mejor comprensión, hemos planteado el episodio en 6 bloques: ✅ ¿Cómo determinar cuál es el modelo de distribución más adecuado para cada hotel? ✅ ¿Puede ser un hotel rentable y sostenible a la vez? ✅ Hablemos de algunos costes de distribución: cuotas mensuales, comisiones por reservas, rappels anuales sobre producción. ✅ La importancia de cultivar relaciones comerciales exitosas con nuestro partners (los que sí aportan valor) ✅ Cómo llevar adelante una gestión eficiente del rappel ✅ La implementación de nuevos algoritmos, basados en IA, mejoran la toma de datos y predicciones a futuro de su RMS (Revenue Management System) Aquí te dejamos los enlaces para que sigas a Santi Migueles y Álvaro Polo: Santi Migueles en Linkedin: ✅https://www.linkedin.com/in/santiagomigueles/ BEONx website: ✅https://www.beonx.com/es/ Descarga la guía de BEONx: Cómo optimizar los costes de distribución ✅https://resources.beonx.com/beneficioneto Álvaro Polo en Linkedin: ✅https://www.linkedin.com/in/alvaropolomolino/ ¡Escucha el episodio y descubre cómo puedes mejorar la gestión de ingresos con el análisis de datos ¡Comparte tu Opinión! //////// ¿Quieres más? Si quieres seguir aprendiendo con nuestros vídeos semanales te invito a suscribirte a este canal sobre Revenue Management, Distribución, Marketing y todo lo que ayuda a un negocio de alojamiento a crecer (hoteles, rentals, campings, hostales..) donde además hablo sobre estratégias y tácticas para emprender. Si además quieres seguir mi día a día como emprendedor te animo a visitar mi otro canal https://www.youtube.com/channel/UCLGC… Y si quieres que te muestre 7 maneras, algunas de ellas GRATIS, en las que puedo ayudar a personas como tú a 1) Crear marca personal y autoridad 2) Generar ingresos pasivos y emprender 3) Mejorar el Revenue de su negocio 4) Aprender todo sobre Revenue Management (Una estrategia que nace en el sector servicios y de la que muchos negocios deberían aprender), Distribución de producto online - offline, Marketing Digital y Rentabilización de Negocios de cualquier tipo te animo a entrar en https://bit.ly/jch7minutos También puedes seguir aprendiendo con nosotros, aquí te dejamos acceso a https://www.rkmuniversity.com Se trata del primer MBA en negocios de alojamiento turístico y sus cursos son 100% bonificables y pueden salirte, totalmente, GRATIS. MARCAS DE TIEMPO 0:00 Cómo OPTIMIZAR los COSTES de DISTRIBUCIÓN 06:02 Vídeo de Jaime Chicheri 11:06 ¿Cómo determinar cuál es el modelo de distribución más adecuado para cada hotel? 15:56 ¿Puede ser un hotel rentable y sostenible a la vez? 19:06 Hablemos de algunos costes de distribución: cuotas mensuales, comisiones por reservas, rappels anuales sobre producción. 24:03 La importancia de cultivar relaciones comerciales exitosas con nuestro partners (los que sí aportan valor) 35:36 Cómo llevar adelante una gestión eficiente del rappel 42:15 La implementación de nuevos algoritmos, basados en IA, mejoran la toma de datos y predicciones a futuro de su RMS (Revenue Management System) 45:31 Reflexiones finales del episodio y despedida

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