# Fusiones y Adquisiciones en el Sector de Concesionarios \| Conversación con Marc Rostant

Episodio de [Relatos de un Ebitda con Simón R. Barth](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/relatos-de-un-ebitda-con-simon-r-barth), de Simón R. Barth.

- Publicado: 29 de enero de 2026
- Duración: 58 min
- Episodio 13
- Audio: https://anchor.fm/s/f8fcd520/podcast/play/114733897/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-0-29%2F417073937-44100-2-8b0b637a722be.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/relatos-de-un-ebitda-con-simon-r-barth/episodio/7087642-fusiones-y-adquisiciones-en-el-sector-de-concesionarios-conversacion-con-marc

## Sobre este episodio

¿Qué se necesita para ejecutar adquisiciones exitosas en el sector de concesionarios, un negocio intensivo en capital, confuerte componente inmobiliario y alta dependencia de ejecución operativa? En este episodio, Simón R. Barth conversa con Marc Rostant , quien fue alto ejecutivo en Massy Group , uno de los conglomerados empresariales más relevantes del Caribe. Desde allí, Marc lideró y ejecutó la adquisición exitosa de tres concesionarios , luego de evaluar y negociar múltiples oportunidades adicionales. Hoy, Marc se suma como Senior Manager de ONEtoONE , desde donde asesorará procesos defusiones y adquisiciones en el Caribe. A lo largo de la conversación, Marc comparte experiencias reales comprando concesionarios: cómo se analizan estas compañías, qué factores determinan su valoración, cuáles son los errores más comunes en estos procesos y por qué la propiedad raíz suele jugar un papel determinante dentro de la transacción. Hablamos de estructuras de compra, negociación con vendedores, criterios de selección, y del equilibrio entreactivos operativos e inmobiliarios. El episodio profundiza en temas clave como: - Como valorar concesionarios y entender su generación de EBITDA - El Rol estratégico de los inmuebles dentro de la operación - Diferencias entre adquirir negocios operativos versus plataformas de crecimiento - Diferencias entre comprar o vender acciones vs. activos(marcas, inventarios, clientes, know-how) - Riesgos frecuentes y lecciones aprendidas en procesos de M&A - La visión del Caribe, Trinidad y Tobago como mercado para expansión e inversión Un capítulo especialmente relevante para: empresarios, familias empresarias, directivos del sector automotor y tomadores de decisión que consideran las fusiones y adquisiciones como una herramienta para crecer, profesionalizar o consolidar sus negocios. Aquí no hablamos de teoría. Hablamos de decisiones reales, operaciones ejecutadas y aprendizajes que solo se obtienenestando del lado comprador. Escucha el episodio completo y entiende cómo se estructuran, negocian y ejecutan adquisiciones en uno de los sectores máscomplejos del M&A. Si conoces a alguien a quien este capítulo lepueda aportar valor, compártelo . Para seguir a Simón R. Barth enLinkedIn o entrar en contacto: https://www.linkedin.com/in/restrepobarth Para seguir a Marc Rostant en LinkedIno entrar en contacto: https://www.linkedin.com/in/marc-rostant-5bba2630/ Para conocer más sobre ONEtoONE CorporateFinance : https://onetoonecf.com/

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