21 - Importancia de preguntar adecuadas

Este es el episodio 22 del podcast Reflexiones en 1 minuto por Santiago Torre de @santiagotorre_reflexiones , publicado el 25 de octubre de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace . Hola, aquí Santiago Torre. Mi reflexión de hoy es que en la vida y en la venta es muy importante hacer las preguntas adecuadas. De otro modo tendremos respuestas que no nos valdrán de nada o nos llevarán a un malentendido. Yo os suelo contar, que ya sabéis que yo corro, tengo otro podcast en el que hablo de corriendo o preparando un maratón, y os suelo contar que a principios de los 2000 yo le gané a Martín Fiz en un maratón. Y claro, realmente se piensa que yo era un profesional. En su momento Martín Fiz era profesional y yo le gané. pero ¿sabes lo que sucede? que cuando alguien me pregunta ¿le ganaste a Martin Pitt? y digo, bueno, los dos estuvimos en la línea de salida yo llegué a la de meta y él no luego técnicamente le gané pero no es porque corrieran mucho más rápido que él entonces yo cuando entreno en equipos comerciales suelo contar esta anécdota y les digo, ¿es posible? que a vosotros os suceda eso que os conformáis con lo que dice el cliente y no profundizáis y luego vienen los malos entendidos la importancia de preguntar