# Jokin Fernández Moraza \| Ventas, EL CAVI, Formación en cierre de ventas

Episodio de [Radio Global Coach & Pnl](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/radio-global-coach-pnl).

- Publicado: 4 de diciembre de 2025
- Duración: 34 min
- Audio: https://www.ivoox.com/jokin-fernandez-moraza-ventas-el-cavi-formacion_mf_163765459_feed_1.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/radio-global-coach-pnl/episodio/3321118-jokin-fernandez-moraza-ventas-el-cavi-formacion-en-cierre-de-ventas

## Sobre este episodio

¡Este jueves 4 de septiembre a las 21 pm hora España, en el espacio «Entrevistas Inspiradoras» de la mano de Maribel Pedrera en Radio Global Coach & Pnl. ¡Una entrevista a Jokin Fernández Moraza! Es formador en ventas. Ayuda desde hace siete años a vendedores de servicios (propietarios de negocios digitales) a aumentar su tasa de cierre en sus reuniones de venta, con un recurso que es de gran ayuda. Y no… No es un funnel nuevo de ventas. Ni publi en redes sociales. Lo que enseña es el arte de la pregunta. La capacidad de preguntar al comprador para que la propuesta no se quede en un “ya te diré algo, me lo tengo que pensar” o todas estas chorradas que cuentan los seres humanos para no tomar decisiones firmes. Él aprendió este recurso tras pisar mucha calle. Tras haber vendido de todo… y tras haberse comido muchos “ya te diré algo” con la esperanza de que le compraran. Eso nunca pasaba. Hasta que conoció el arte de la pregunta. Este recurso no lo inventó él. Se lo enseñaron cuando hizo una certificación de coaching. Viene de la época de Sócrates. Empezó a aplicarlo con sus clientes y se dio cuenta que era más fácil vender escuchando y preguntando que hablando de su libro. Desde 2017 es lo que enseña. Las bases de cualquier proceso comercial - escuchar, estar presente en la conversación y preguntar. Qué mejor que compartir este conocimiento con tus oyentes. ℹ️ El Cavi, Linkedin, Web: https://elcavi.com/ ¡Te animamos a escucharlo y a compartir opiniones! Aquí en Radio Global Coach & Pnl! Puedes verla en nuestros canales de https://radioglobalcoachpnl.com/ YouTube https://youtu.be/tEd4WePj17M Ivoox ¡Únete a nuestros canales para ver más episodios y apoyarnos! Linkedin, Facebook, Instagram @radioglobalcoachpnl ¡Te esperamos! ¡Inscríbete para apoyarnos! #cultura #entrevista #radioglobalcoachpnl #rural #emprendimiento

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