Cómo convertir el “no me molestes” en un “gracias por ayudarme a vender

Captar inmuebles es, hoy más que nunca, la parte más difícil del negocio inmobiliario. Propietarios eufóricos, carteles de “abstenerse agencias”, malas experiencias pasadas y expectativas infladas hacen que la captación ya no vaya de insistir, sino de aportar valor real y generar confianza . En este episodio de Radar del Mercado , hablamos del verdadero arte de la captación junto a Paloma Carrión , asesora en EA Housing . Analizamos cómo gestionar propietarios desconfiados, cómo bajar la euforia sin romper la relación, por qué inflar precios mata operaciones, cómo defender honorarios con argumentos sólidos y qué estrategias funcionan de verdad para conseguir exclusivas en un mercado como el actual de Madrid. Un episodio imprescindible para agentes que quieren captar mejor, sufrir menos y construir relaciones duraderas con sus clientes .