# El error más caro que comete tu CMO

Episodio de [Putos CMOs](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/putos-cmos), de Raúl Montalvo.

- Publicado: 18 de julio de 2025
- Duración: 8 min
- Audio: https://anchor.fm/s/1075dc0c0/podcast/play/105667133/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-6-18%2F404126057-44100-2-1fb2246e987b3.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/putos-cmos/episodio/7376746-el-error-mas-caro-que-comete-tu-cmo

## Sobre este episodio

En este episodio desmontamos uno de los errores más caros del marketing moderno: construir sin hablar con quienes están en la trinchera. ¿La creatividad es buena? ¿El CPC bajó? ¿La landing convierte? Me da igual. Si no has validado con ventas, estás disparando a ciegas. Aquí no hablamos de funnels bonitos. Hablamos de leads que convierten, campañas con intención y decisiones que se toman después de escuchar al cliente... y a quien lo atiende. Vas a descubrir: - Por qué tus métricas favoritas no valen nada si no se traducen en ventas. - Cómo el ego del marketer sigue quemando presupuesto sin que nadie lo frene. - Qué hizo Old Spice para dejar de vender a abuelos y volver al juego. Si tus leads siguen sin venderse, igual el problema no es ventas. Igual eres tú. Estos son los mejores momentos: \[00:00\] - Valida con ventas. Siempre. \[00:20\] - Marketing vs. Ventas: el divorcio \[00:38\] - Las métricas que no importan \[00:56\] - El embudo mal planteado \[01:27\] - Leads baratos que no sirven \[01:43\] - Marketing dispara a ciegas \[02:04\] - Leads buenos ≠ leads ahora \[02:17\] - Filtrar sin escuchar es quemar \[02:35\] - Quemar pasta y calentar al CEO \[03:04\] - Llama a un cliente. Ya. \[03:30\] - Caso Old Spice: reconectar \[04:43\] - El ego del marketer \[07:22\] - De círculo vicioso a espiral real 👉 Más verdades que duelen (pero venden), en RaulMontalvo.com (Y si no… sigue tirando el presupuesto y culpando a ventas)

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