# Si vas a ferias y no vendes, esto es lo que te falta

Episodio de [Putos CMOs](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/putos-cmos), de Raúl Montalvo.

- Publicado: 17 de septiembre de 2025
- Duración: 16 min
- Audio: https://anchor.fm/s/1075dc0c0/podcast/play/108426232/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-8-17%2F407643368-44100-2-5870552fe6f3a.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/putos-cmos/episodio/7376741-si-vas-a-ferias-y-no-vendes-esto-es-lo-que-te-falta

## Sobre este episodio

Si sigues creyendo que montar un stand es suficiente para vender, este episodio no te va a gustar. Aquí no hablamos de visibilidad. Hablamos de facturar, con o sin feria. Hoy desmontamos la fe ciega en las ferias B2B como único canal de captación y te contamos cómo recuperar el control de tus ventas (y tus leads). Vas a descubrir: - Por qué las ferias se han convertido en la red social de las empresas… pero sin algoritmo. - Cómo aprovechar de verdad el pre, durante y post evento (sin esperar a que pasen por tu stand). - Qué acciones multiplican el ROI sin depender de la feria… ni del azar. Y sí. Si no estás usando LinkedIn como tu feria continua, estás perdiendo pasta. Estos son los mejores momentos: \[00:00\] - La feria ya no es solo venta \[01:03\] - Control interno: LinkedIn y equipo comercial \[01:47\] - El problema de las ferias sectoriales \[02:30\] - Cómo recoger más tarjetas \[04:10\] - Estrategia para captar asistentes fuera del stand \[05:03\] - Automatización con CRM \[06:11\] - Preparación antes del evento \[07:09\] - Proactividad vs pasividad en ventas \[08:05\] - Dale algo valioso tras la feria \[09:18\] - Qué hacer antes, durante y después \[10:15\] - El ROI de las ferias se cae \[11:35\] - Malas prácticas en LinkedIn \[12:18\] - Cómo romper el hielo post-feria \[13:27\] - LinkedIn para acelerar la venta \[14:11\] - Potencia el 50% que sí controlas 🎯 Si vendes B2B y las ferias ya no son lo que eran… este episodio te va a doler. 💊 Más verdades que duelen (pero venden), en raulmontalvo.com (y si no, sigue pagando a Google)

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