# 6.4. Vender Preguntando con Jokin Fernández

Episodio de [Proyectos Brillantes](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/proyectos-brillantes), de Franz Tufiño.

- Publicado: 22 de abril de 2025
- Duración: 25 min
- Temporada 6, episodio 4
- Audio: https://sphinx.acast.com/p/open/s/63500129237b7f001126a190/e/68080e26da41f5ac1ada0f34/media.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/proyectos-brillantes/episodio/13058326-6-4-vender-preguntando-con-jokin-fernandez

## Sobre este episodio

Jokin Fernández. Es formador en ventas. Ayuda desde hace siete años a vendedores de servicios (propietarios de negocios digitales) a aumentar su tasa de cierre en sus reuniones de venta, con un recurso que es de gran ayuda. Y no…No es un funnel nuevo de ventas. Ni publica en redes sociales. Lo que enseña es el arte de la pregunta. La capacidad de preguntar al comprador para que la propuesta no se quede en un “ya te diré algo, me lo tengo que pensar” o todas estas chorradas que cuentan los seres humanos para no tomar decisiones firmes. Él aprendió este recurso tras pisar mucha calle. Tras haber vendido de todo…y tras haberse comido muchos “ya te diré algo” con la esperanza de que le compraran. Eso nunca pasaba. Hasta que conoció el arte de la pregunta. Este recurso no lo inventó él. Se lo enseñaron cuando hizo una certificación de coaching. Viene de la época de Sócrates. Empezó a aplicarlo con sus clientes y se dio cuenta que era más fácil vender escuchando y preguntando que hablando de su libro. Desde 2017 es lo que enseña. Las bases de cualquier proceso comercial - escuchar, estar presente en la conversación y preguntar. Contacta con Jokin Fernández Te invito a realizar a mejorar tu gestión del Tiempo con el curso de Superproductividad en línea. Si quieres tener una sesión gratuita de coaching de negocios con Franz Tufiño haz click en este enlace: AGENDAR SESIÓN Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Anterior: [6.3. Estrategias para Construir un Nuevo Ecuador](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/proyectos-brillantes/episodio/13058327-6-3-estrategias-para-construir-un-nuevo-ecuador)
Siguiente: [6.5. Tierra Siglo XXI con Salvador Barrena](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/proyectos-brillantes/episodio/13058325-6-5-tierra-siglo-xxi-con-salvador-barrena)

## Últimos episodios de Proyectos Brillantes

- [8.5. Sin el Sol no hay Vida con Sergio Elortegi](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/proyectos-brillantes/episodio/13058308-8-5-sin-el-sol-no-hay-vida-con-sergio-elortegi) · 2 de agosto de 2026 · 58 min
- [8.4. Viajes Fotográficos - Germán Gutiérrez](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/proyectos-brillantes/episodio/13058309-8-4-viajes-fotograficos-german-gutierrez) · 13 de julio de 2026 · 48 min
- [8.3. Alas de Libertad_Fundación Mateus_Jardín Alado](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/proyectos-brillantes/episodio/13058310-8-3-alas-de-libertad-fundacion-mateus-jardin-alado) · 17 de marzo de 2026 · 22 min
- [8.2. Freelance sin Humo con Nacho Ballesta Ibáñez](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/proyectos-brillantes/episodio/13058311-8-2-freelance-sin-humo-con-nacho-ballesta-ibanez) · 16 de marzo de 2026 · 44 min
- [8.1. Decisiones Profesionales de Vida _ Agustín Mier y Terán](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/proyectos-brillantes/episodio/13058312-8-1-decisiones-profesionales-de-vida-agustin-mier-y-teran) · 9 de febrero de 2026 · 46 min