# Cómo hacer publicidad que realmente convierta en ventas

Episodio de [Proyecta tu negocio digital](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/proyecta-tu-negocio-digital), de Sandra Fernandez.

- Publicado: 13 de junio de 2026
- Duración: 49 min
- Temporada 13, episodio 196
- Audio: https://api.spreaker.com/download/episode/71607995/c_mo_hacer_publicidad_que_realmente_convierta_en_ventas.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/proyecta-tu-negocio-digital/episodio/748325-como-hacer-publicidad-que-realmente-convierta-en-ventas

## Sobre este episodio

En este episodio entrevisto a Álvaro Ovejas gracias a Crece tu Coco. Álvaro Ovejas es director general de Lead Motiv, una consultora digital que actúa como socio de crecimiento para empresas de servicios que quieren vender más y mejor con un sistema medible de marketing y ventas. Con más de 14 años de experiencia en marketing digital y growth marketing, combina visión estratégica (modelo de negocio, métricas y prioridades) con capacidad real de ejecución para convertir la captación en oportunidades comerciales y ventas, no en actividad sin retorno. Su enfoque diferencial está en conectar marketing con negocio: define una métrica North Star, trabaja con OKRs trimestrales y sprints mensuales, y toma decisiones con datos (SQL, CAC, LTV y ratio LTV/CAC) para optimizar adquisición, conversión, gestión de leads y automatización. En proyectos donde suele existir desconexión entre marketing y ventas, aporta claridad, método y una manera didáctica, pero exigente, de aterrizar lo que importa: qué canal funciona, por qué, y cómo escalarlo sin perder rentabilidad. Además de liderar Lead Motiv, Álvaro actúa como mentor y formador de startups en Wayra (aceleradora de Telefónica), y participa como profesor en programas formativos de ESIC, centrado especialmente en marketing automation, growth y estrategia orientada a resultados. En paralelo, ha intervenido en conferencias, mesas redondas y sesiones divulgativas de AulaCM, así como en asociaciones empresariales como AEDHE (Asociación de empresarios del Corredor del Henares) y AJE (Asociación de Jóvenes Empresarios), aportando una visión práctica sobre cómo construir sistemas de captación y conversión sostenibles. Próximamente, ampliará su actividad formativa hacia Customer Experience, conectando experiencia de cliente y performance para mejorar conversión y fidelización. Hoy hablamos acerca de: 👉 Por qué el marketing no convierte en ventas 👉 Qué métricas hay que medir sí o sí 👉 Cómo saber dónde invertir en marketing 👉 Qué automatizar primero para vender más Esto y mucho más en esta entrevista que, sin duda, no te dejará indiferente. 💫 𝗦𝗶 𝗾𝘂𝗶𝗲𝗿𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗮𝗰𝘁𝗮𝗿 𝗰𝗼𝗻 Álvaro aquí te dejo todos sus datos: Web: https://leadmotiv.com/ Instagram: @leadmotiv LinkedIn: Álvaro Ovejas Fernández LinkedIn: Lead Motiv Espero que lo disfrutes y me encantaría que me dejaras una reseña

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