# #7 - Conociendo a los Sales Pro de LATAM - Ezequiel Prieto

Episodio de [Primera Reunión](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion), de Andres Bruzzoni.

- Publicado: 2 de mayo de 2020
- Duración: 25 min
- Temporada 2, episodio 7
- Audio: https://anchor.fm/s/b3106e0/podcast/play/13202601/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2020-05-04%2F05f40838f42cc4c688a220c37c986b10.m4a
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738447-7-conociendo-a-los-sales-pro-de-latam-ezequiel-prieto

## Sobre este episodio

En esta entrevista conversamos con Ezequiel Prieto, Fundador de Go School (plataforma que ayuda a digitalizar procesos educativos en colegios). Conversamos cómo cambió su modelo de adquisición de clientes. Antes tenían un modelo Outbound con visitas presenciales a sus potenciales clientes (colegios), lo cual demandaba un gran esfuerzo y costos de adquisición elevados. El último año lanzaron una versión gratuita del producto (con funcionalidades básicas), la cual les generó muchos leads Inbound. Este modelo se potenció ahora debido a los cambios en los hábitos provocados por el COVID-19. Este nuevo modelo implica cambios en los procesos comerciales tales como reuniones remotas, o identificar en qué momentos el equipo de ventas contacta a los leads. Ezequiel comparte muchas métricas de su modelo de SaaS y me resultó muy interesante el "Lock-In" que se genera en su producto una vez que el colegio incorpora su plataforma en sus procesos. También no deja de sorprenderme como el COVID-19 cambió las prioridades de la noche a la mañana. En este caso Ezequiel tenía que "evangelizar" a los colegios sobre la transformación digital. En pocos días, los colegios dejaron de cuestionar por qué digitalizarse y plataformas como GoSchool se transformaron en esenciales. Libro recomendado: Ezequiel dice que Predictable Revenue le cambió radicalmente la forma de ver los procesos comerciales. Por lo que es un gran seguidor de Aaron Ross.

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