# Cómo preparar llamadas en frío más rápidas, personalizadas y efectivas con Ignacio Gaminde

Episodio de [Primera Reunión](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion), de Andres Bruzzoni.

- Publicado: 3 de octubre de 2025
- Duración: 57 min
- Audio: https://anchor.fm/s/b3106e0/podcast/play/109169395/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-9-3%2F408605916-44100-2-bd2020f74ccd5.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738293-como-preparar-llamadas-en-frio-mas-rapidas-personalizadas-y-efectivas-con

## Sobre este episodio

¿Cómo aplicar la psicología y la inteligencia artificial para vender más y mejor en B2B?En este episodio de Primera Reunión, Andrés Bruzzoni conversa con Ignacio Gaminde, fundador de Kombo, sobre las claves que todo vendedor debe conocer para elevar su performance. 🔑 Lo que aprenderás en este video: Cómo usar la psicología para preparar mejor tus llamadas de prospección. El modelo DISC aplicado a ventas: identificar perfiles de compradores en segundos. Cold calling inteligente: detectar en el primer “hola” el estilo del prospecto. La técnica del “suponiendo que” para manejar objeciones y distinguir excusas de objeciones reales. Estrategias de resiliencia comercial: la metáfora del “pollo vs. águila” para entrenar la mentalidad de un top performer. El rol de la inteligencia artificial en ventas: cómo asistentes de IA ayudan a mejorar speech, seguimiento y productividad. 💡 Ignacio comparte experiencias reales de ventas, aprendizajes de coaching, y técnicas que puedes aplicar desde mañana mismo en tu equipo. ⚡ Este contenido es ideal si trabajas en:Ventas B2BDesarrollo de negocio (SDR / BDR)Account ExecutiveRevenue OperationsLiderazgo comercial Para más contenido similar suscríbete a Primera Reunión: https://primerareunion.com/suscribirse/

Anterior: [Lo que sí importa al elegir o ser elegido en equipos de ventas B2B con Pablo Estevez Hinojosa](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738294-lo-que-si-importa-al-elegir-o-ser-elegido-en-equipos-de-ventas-b2b-con-pablo)
Siguiente: [Qué hacen diferente los top performers (y cómo replicarlo en tu equipo) con Axel Concha](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738292-que-hacen-diferente-los-top-performers-y-como-replicarlo-en-tu-equipo-con-axel)

## Últimos episodios de Primera Reunión

- [Forecast de ventas: cómo se decide qué deal entra, con Alejandro Cabral](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738272-forecast-de-ventas-como-se-decide-que-deal-entra-con-alejandro-cabral) · 9 de septiembre de 2026 · 48 min
- [Forecast de ventas explicado: commit, best case y pipeline. Con Javier Ramírez Lugo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738273-forecast-de-ventas-explicado-commit-best-case-y-pipeline-con-javier-ramirez-lugo) · 26 de agosto de 2026 · 36 min
- [Estructura de equipo comercial que escala: crecer sin magia \| Mercedes Rivadeneira (Zipnova)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738274-estructura-de-equipo-comercial-que-escala-crecer-sin-magia-mercedes-rivadeneira) · 22 de junio de 2026 · 39 min
- [Cómo escalar un negocio B2B sin capital en Latam. Con Sofía Giraudo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738275-como-escalar-un-negocio-b2b-sin-capital-en-latam-con-sofia-giraudo) · 5 de junio de 2026 · 50 min
- [Sandler explicado en 3 pilares: cómo vender sin convencer con José Tovar](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738276-sandler-explicado-en-3-pilares-como-vender-sin-convencer-con-jose-tovar) · 21 de mayo de 2026 · 38 min