# Tu champion como caballo de Troya: guía para vender tu solución desde adentro con Sebastián Gil

Episodio de [Primera Reunión](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion), de Andres Bruzzoni.

- Publicado: 13 de noviembre de 2025
- Duración: 49 min
- Audio: https://anchor.fm/s/b3106e0/podcast/play/111124012/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-10-13%2F412403178-44100-2-ff5970388ad12.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/primera-reunion/episodio/6738291-tu-champion-como-caballo-de-troya-guia-para-vender-tu-solucion-desde-adentro-con

## Sobre este episodio

¿Por qué un deal que venía perfecto de repente se enfría? ¿Qué pasa cuando el decision maker no está en la sala... y vos tampoco? En este episodio de Primera Reunión , hablamos con Sebastián Gil, Senior AE en Atlas y ex-LinkedIn, sobre cómo equipar a tu champion para que venda por vos cuando vos no estás . Desde casos reales hasta frameworks prácticos, Sebastián te da herramientas para no depender solo de la demo o la call de cierre, sino para construir influencia interna y que tu solución llegue a la mesa donde se decide. 💡 Qué vas a encontrar en este episodio: Por qué los deals no se caen por precio ni timing… sino por falta de estrategia interna Cómo identificar al verdadero champion (aunque no sea quien firma) El framework del Caballo de Troya aplicado a ventas B2B Qué debe tener un buen Business Case para que circule sin vos Herramientas como Aligned y estrategias para preparar materiales por stakeholder 👉 Ideal para: ejecutivos de ventas B2B, SDRs, AEs, líderes comerciales y marketing que quieren mejorar la conversión en procesos con múltiples decisores. Para más contenido similar suscríbete a Primera Reunión: https://primerareunion.com/suscribirse/

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